Un des leaders mondiaux du fast-food, McDonald’s traverse actuellement une période de ralentissement aux États-Unis. Après plusieurs années de croissance soutenue et de forte fréquentation, la chaîne de restaurants connaît une baisse notable de ses ventes. Ce phénomène inquiète non seulement les investisseurs, mais également les franchisés. Pour y remédier, l’enseigne lance des menus à 5 dollars dans le but de séduire les clients.
Une initiative pour les consommateurs et pour combler le retard
Au cours des trois dernières années, le prix du cheeseburger a augmenté de 55 %. Ainsi, lors de l’annonce des résultats trimestriels, McDonald’s a constaté une baisse des ventes et une chute de 10 % de son action.
Pour regagner et fidéliser sa clientèle, la chaîne de fast-food souhaite désormais se concentrer sur le caractère abordable de ses produits. En mettant en avant des menus à 5 dollars, l’enseigne répond à une demande croissante des consommateurs, plus attentifs aux prix dans le contexte économique actuel. De plus en plus de personnes considèrent le coût avant d’effectuer un achat, et c’est d’autant plus valable dans le secteur de l’alimentation.
L’objectif de McDonald’s est de générer des ventes tout en offrant à ses clients des repas de qualité à prix abordable. L’offre à 5 dollars inclut un McChicken, des nuggets ou un McDouble, accompagnés de frites et d’une boisson.
Il est important de noter que McDonald’s a pris du retard dans ce type d’offre. En effet, Burger King et Wendy’s avaient déjà lancé des menus à 5 dollars et des déjeuners à 3 dollars bien avant McDonald’s. La principale raison de ce décalage est que Burger King n’avait jamais connu de ralentissement des ventes auparavant, et n’avait donc pas besoin de faire ce type de promotion.
Une promotion qui suscite des craintes chez les franchisés
Le fonctionnement de Mcdo et de ses franchisés pour les campagnes marketing est simple : les franchisés cotisent et participent activement aux grandes campagnes publicitaires. Cela a été notamment le cas pour la campagne publicitaire du Grimace Shake, un milk-shake violet qui a fait sensation sur les réseaux sociaux.
Toutefois, certaines enseignes franchisées, notamment en Californie, craignent que cette nouvelle promotion ne soit pas aussi efficace que celle du Grimace Shake. En effet, des désaccords surviennent souvent entre la tête de réseau et les franchisés concernant les promotions qui peuvent impacter financièrement les franchisés. Par exemple, une première tentative de proposer des menus à 5 dollars au début de l’année n’a pas eu le succès escompté.
L’enseigne souligne néanmoins que, malgré ces inquiétudes, le flux de trésorerie des franchisés est en hausse depuis 2018. Pour apaiser les préoccupations des enseignes franchisées, McDonald’s pourrait faire appel aux fonds de Coca-Cola Company, ce qui aiderait à amortir les impacts potentiels sur la rentabilité. Cependant, cette information reste à confirmer, car l’enseigne n’a pas encore fait de déclaration officielle à ce sujet.
