Le groupe Solvimo / Avis-Immobilier dans le TOP 10 de la franchise immobilière

Créé le : 11/11/2015
Modifé le : 13/02/2020

Après la reprise du réseau Avis Immobilier par Olivier Alonso et Delphine Rouxel, les dirigeants du réseau Solvimo, le nouveau groupe compte 300 agences. Chaque enseigne poursuit son activité et bénéficie de plus de 20 années d’expérience du duo dans le secteur immobilier et de la franchise. L’objectif est de poursuivre la croissance des deux réseaux immobiliers.

Stratégie du groupe

Pour booster les deux réseaux, les dirigeants du groupe Solvomo/Avis-Immobilier devaient prendre en compte plusieurs éléments :
– comment gérer l’organisation de deux réseaux de taille identique ? (chaque réseau totalise près de 140 unités)
– Comment créer une émulation en terme de management tout en conservant les spécificités des deux enseignes ?
– Comment soutenir commercialement les agences dans un secteur où la concurrence est rude et en mouvement ?

Homogénéité des réseaux

Chaque entité suit son activité mais en bénéficiant d’une plateforme communes de services, de l’utilisation d’un même outil de gestion et de suivi commercial. Pour assurer au mieux le management, les dirigeants misent sur deux valeurs que sont le partage et l’expérience. Ils préconisent la mise en place de règles de vente communes et de partage des commissions. En Juin dernier, les deux réseaux ont participé à une convention commune.

Le groupe réfléchit aussi à mettre en place un fonctionnement inter-agence entre les deux réseaux. Chaque réseau conserve ses spécificités marketing et commerciales tout en bénéficiant d’une plateforme commune mettant à leur disposition un certain nombre d’outils.

« Au final, les deux réseaux peuvent s’appuyer sur une colonne vertébrale commune qui doit permettre de valoriser davantage les points forts et éléments différenciant de chacun » poursuit Olivier Alonso.

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Conseil, formation, coaching

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