Escada, la franchise de prêt-à-porter allemande refait surface. C’est en tout cas le message que voulait faire passer son PDG au printemps 2012, en annonçant que l’enseigne avait enfin atteint l’équilibre. Une bonne nouvelle donc pour cette franchise de mode qui avait frôlé la faillite en 2008.
Sans donner les chiffres de ses résultats pour 2011, le PDG d’Escada depuis juillet 2008 annonçait récemment que son enseigne avait enfin atteint l’équilibre avant impôt et qu’elle pouvait se féliciter d’un chiffre d’affaires en progression de 7 %, à 300 millions d’euros.
Si ce redressement spectaculaire de la franchise de mode est sans aucun doute lié au soutien financier apporté depuis fin 2009 par Megha Mittal, la fille du géant indien de l’acier, il est le fait aussi de son nouveau PDG qui, rapidement, a réorganisé de manière radicale le réseau. On citera notamment le renouvellement impressionnant de l’équipe de direction et un « reformatage » de l’offre de la célèbre marque (avec la refonte totale de la conception des collections et la volonté du PDG de l’enseigne de mode d’ancrer sa marque dans la mode »). On assiste aujourd’hui à la mise en place de nouvelles matières, nouvelles coupes, plus innovantes et davantage portables au quotidien. Un tournant pour la franchise de mode qui souhaite ainsi conquérir une clientèle plus jeune !
A noter que Bruno Sälzer a souhaité à son arrivée garder la segmentation créée avant lui entre les lignes Escada et Escada Sport. Si la première comprend des produits très « couture », business et élégants (70 % des ventes mondiales), la seconde 30 % moins chère est plus jeune est plus casual. Pour chacune de ces lignes bien distinctes et avec sa propre clientèle, un calendrier précis permet de rythmer la vie des points de vente au fil des deux collections annuelles de 130 modèles chacune !
Vu dans Journal du Textile n° 2120
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Audrey, rédactrice Ac Franchise
