Le concept est novateur puisqu’il consiste à apporter du conseil et servir d’intermédiaire dans les transactions immobilières entre particuliers, en prélevant une commission environ deux fois moins importante que les agences traditionnelles. Interview de Monsieur Jean-René Greneau, PDG Fondateur
AC Franchise : Pouvez-vous nous parler de votre activité ?
Jean-René Greneau : Nous avons créé IDP L’Immobilier à partir d’une idée simple : le souhait d’apporter des conseils et des informations aux particuliers lorsqu’ils ont un projet immobilier, d’acquisition ou de vente. Il faut dire que cette nécessité de rapprochement est rendue de plus en plus nécessaire par le nombre d’obligations de plus en plus complexes entre vendeurs et acquéreurs d’un bien immobilier, il s’agit donc d’assister les deux. Nous avons inauguré notre activité par l’ouverture d’une première agence en 2004 à Salon-de-Provence (13) et commençons à nous développer en franchise depuis 2005. En avril et juin 2005 nous avons ouvert deux agences : Istres, Martignes et Pélissanne en octobre (13).
Place du concept sur son marché :
ACF : Comment procédez-vous pour rencontrer vos clients ?
JRG : Nous avons la chance de ne pas avoir besoin de prospecter, notre méthode est soft : le client pousse spontanément notre porte, et ce, pour plusieurs raisons. Le particulier qui souhaite vendre ou acheter a besoin d’être épaulé, notamment sur les domaines liés aux financements, aux diagnostics techniques, à la fiscalité ou aux aspects juridiques. D’autre part, les gens sont intrigués et attirés par notre nom, Immo du particulier, qui attise leur curiosité. A chaque ouverture d’agence, nous insistons aussi sur le choix du local, l’objectif étant d’être situé sur un emplacement numéro 1 en centre-ville. Enfin, nous communiquons beaucoup dans des magazines spécialisés et des gratuits d’annonces immobilières, ce qui accroît notre notoriété.
ACF : Quels avantages proposez-vous au franchisé ?
JRG : Nous lui apportons tout l’accompagnement indispensable à la création de son agence. Il est important de noter que, dans le domaine de l’immobilier, le franchisé doit se soumettre à des obligations afin d’obtenir sa carte professionnelle. Nous l’aidons aussi pour obtenir des garanties financières. Puis nous lui proposons une formation spécialisée et l’accompagnement à l’ouverture, ainsi qu’un suivi régulier dans les premiers mois. Le point fort du concept est de toucher un créneau, celui de la relation entre particuliers, jusqu’alors inexploité.
Or celui-ci représente 50 % du marché, et échappe aux agences immobilières traditionnelles. Nous sécurisons les particuliers en leur apportant un vrai service, ce qui leur permet d’éliminer leurs angoisses très fortes pour la mise en place d’un projet immobilier. En plus, nous demandons 3,75 % HT du montant de la transaction contre 8 à 10 % habituellement. Le client est gagnant… mais notre activité aussi ! Enfin, le franchisé est aussi sécurisé par le flux de clientèle généré par notre notoriété.
ACF : Quelques chiffres ? En termes d’effectif, de rentabilité d’une agence
JRG : Une agence est composée de deux personnes à l’ouverture, une troisième peut être embauchée après six mois d’activité. Pour les résultats, en année deux le chiffre d’affaires atteint 375 000 €, avec des charges de personnel de 143 000 € pour un directeur, un commercial et une assistante. En tenant compte des charges et taxes nous arrivons à un excédent de 135 000 €. C’est donc une activité rapidement rentable.
ACF : Que demandez-vous surtout au franchisé ?
JRG : Nous souhaitons qu’il exerce son activité de manière transparente avec un vrai respect de l’éthique de l’enseigne, le respect des personnes et de sa propre image. Le candidat idéal est souvent un cadre autonome qui souhaite plus d’indépendance professionnelle. Il pourra aussi se faire vraiment plaisir dans son travail car il aura une activité lucrative qui lui donnera une certaine reconnaissance.
