Démarrer en franchise est une grande étape dans la vie d’un entrepreneur, qui se retrouve soudainement confronté à un tout nouveau modèle avec ses contraintes et ses règles. Si ouvrir une franchise est théoriquement moins risqué que de débuter une activité de zéro, cela n’en demeure pas moins un pari, étant donné que le franchisé engage ses finances personnelles pour s’acquitter de la redevance initiale, entre autres, lui permettant d’entrer dans le réseau de franchise. Quelles sont les pratiques à adopter et celles à éviter ? Comment démarrer en franchise de manière sereine ? AC Franchise vous prodigue de précieux conseils à côté desquels il serait dommage de passer.
Dressez un premier état des lieux
S’interroger sur sa motivation, un bon moyen de rassurer avant de sauter le pas
Avant même d’ouvrir une franchise, commencez par vous questionner sur votre motivation, votre mobilité ou encore le niveau d’investissement personnel dont vous disposez. En effet, créer une entreprise et la gérer demande du temps et certains sacrifices. Il est essentiel que vous preniez conscience que dès votre lancement, vous serez votre propre patron et vous devrez mettre les bouchées doubles pour rendre votre business rentable.
Vérifier ses capacités de financement
Vous êtes pourvu du mental et de la détermination nécessaires pour faire une entrée remarquée dans le monde de la franchise, mais avez-vous également une capacité de financement suffisante pour débuter ce projet ? Lorsque vous dresserez votre plan de financement, vous devrez tenir compte :
- du droit d’entrée (ou redevance initiale) : un apport allant de 5 000 € à plusieurs dizaines voire centaines de milliers d’euros, selon le réseau de franchise concerné ;
- de la constitution du stock initial et des approvisionnements à venir auprès des fournisseurs ;
- des redevances régulières à verser au franchiseur : généralement sous la forme d’un pourcentage de votre chiffre d’affaires ;
- des coûts de fonctionnement divers de votre point de vente : qu’il s’agisse d’une activité de production, de commerce ou de service.
Choisissez le bon réseau : à quel franchiseur vous associer ?
Il est possible de choisir sa franchise parmi pléthore de secteurs d’activité différents. Que vous désiriez ouvrir une pizzeria, un magasin d’optique, un hôtel, un club de fitness, un magasin de cosmétiques ou un camping, vous aurez besoin d’effectuer des recherches préliminaires sur les différentes franchises proposées.
Outre le type de franchise, d’autres critères seront à prendre en compte, tels que :
- l’apport requis ;
- votre affinité avec le secteur d’activité ;
- la zone géographique concernée ;
- le potentiel de développement du réseau et sa notoriété actuelle.
Chaque franchisé pondère ces critères en fonction de ses priorités et de son profil. Néanmoins, considérer plusieurs options peut être un excellent moyen d’initier son projet de franchise, avant de prendre une décision finale.
Monter un solide business plan pour convaincre le franchiseur
Cette fois, ça y est, vous avez trouvé LA franchise qui vous donne envie de vous retrousser les manches. N’oubliez-vous pas quelqu’un ? Le franchiseur, bien sûr ! Le convaincre fait partie des étapes clés pour vous lancer en franchise. Vous allez devoir prouver votre motivation et démontrer votre assurance tout en présentant à votre futur partenaire d’affaires votre plan de financement accompagné d’un dossier complet.
Présentez-lui un compte de résultat prévisionnel et détaillez de quelle manière vous prévoyez de gérer votre entreprise. Si votre argumentaire tient la route, le franchiseur sera bien plus à même de vous accorder sa confiance et de vous accueillir dans son réseau. Et n’oubliez pas, l’entente doit être mutuelle car le franchiseur sera votre contact privilégié tout au long de l’exercice de votre activité !
Lire : 4 arguments clés pour convaincre un franchiseur !
Trouver un local
Que serait l’ouverture d’une franchise sans la location (ou l’achat) d’un local ? Cet aspect est compris dans l’étude préliminaire à mener, mais il faut bien reconnaître qu’il peut donner des sueurs froides à certains entrepreneurs, en particulier lorsqu’ils souhaitent s’implanter dans des secteurs démographiques en tension.
Comment choisir son futur local ? Une telle décision est déterminante pour l’avenir de votre business. Avant de signer le bail de votre lieu d’exploitation, vérifiez scrupuleusement :
- son accessibilité et son niveau de fréquentation ;
- le type de public du quartier et ses habitudes de consommation ;
- la concurrence : les activités similaires déjà implantées ;
- la surface et le coût : selon vos besoins et vos projets de développement.
Signez votre contrat de franchise : l’aventure peut commencer !
Au minimum vingt jours avant la signature du contrat de franchise, votre franchiseur vous a remis un DIP (document d’information précontractuel) afin que vous puissiez prendre conscience de tous les aspects et caractéristiques du réseau que vous vous apprêtez à rejoindre.
Lisez attentivement ce document ainsi que le contrat de franchise pour en comprendre les clauses, les obligations qui vous incombent et les règles de du réseau. Si tout vous convient ou après une phase de négociation entre les deux parties, signez le contrat… et voilà, vous êtes désormais franchisé !
Pour finir, relevez le plus grand défi entrepreneurial de votre vie
La gestion d’une franchise est facilitée grâce à l’accompagnement constant du franchiseur, à la mutualisation des ressources, à une simplification de la logistique et à l’exploitation d’éléments distinctifs. Toutefois, il ne faut pas oublier qu’elle comprend certaines règles que le franchisé est tenu de respecter, entre autres :
- honorer ses obligations : payer ses redevances, respecter l’intégrité de la marque, suivre les formations dispensées par le franchiseur… ;
- tenir le franchiseur informé grâce à l’envoi de rapports réguliers ;
- faire preuve de transparence, d’implication et de motivation ;
- surfer sur les atouts de sa franchise et contribuer à son développement ;
- et bien plus encore.
Finalement, les clés à connaître sur l’ouverture d’une franchise sont multiples et nécessitent de fournir des efforts constants et renouvelés. Toutefois, si vous complétez chaque étape l’une après l’autre et que vous trouvez comment tirer parti du fabuleux potentiel de ce modèle entrepreneurial, nul doute que vous apprécierez sa souplesse, sa liberté et ses perspectives d’évolution.
