Avec 26 ans d’expérience dans l’immobilier, Laurent n’a pas hésité à saisir l’opportunité de reprendre une agence Century 21 dès qu’elle s’est présentée. Affilié au réseau depuis 2019, il partage ici son parcours.
Un parcours de 26 ans dans l’immobilier !
Laurent a validé sa 1ère année de BTS Forces de Vente en alternance chez Century 21 Sweet Home à Gagny, où il débute en tant que conseiller en transaction en 1993. L’année suivante, il rejoint Century 21 Immobilière de Cœuilly à Villiers-sur-Marne, une expérience qui lui permet de privilégier l’apprentissage pratique et l’expérience sur le terrain au sein de l’une des meilleures équipes du réseau.
Durant les 15 années qui suivent, Laurent enrichit ses compétences en transaction immobilière au sein de cette agence du Val-de-Marne, tout en développant un intérêt pour la formation des nouvelles recrues. En mars 2010, aspirant à devenir Manager, il rejoint Century 21 LMB à Maisons-Alfort, où il prend en charge la gestion de l’équipe et du point de vente, le directeur étant basé à l’agence principale d’Alfortville. Dans ce rôle, il augmente le nombre de conseillers en transaction et recrute une assistante.
Fin 2018, il apprend que l’agence est mise en vente. Ayant toujours manifesté son souhait de prendre les rênes de la structure si l’opportunité se présentait, Laurent élabore son business plan et se porte candidat pour la reprise de l’agence en février 2019.
Pour Laurent, une carrière dans l’immobilier s’est imposée comme une évidence dès son plus jeune âge. Ayant découvert le métier d’agent immobilier par l’intermédiaire de son beau-père, propriétaire de plusieurs agences, il fait ses débuts dans la profession en recherchant un lieu d’alternance.
« Entouré d’équipes motivées, j’y ai rapidement pris mes marques. C’est un métier extrêmement riche par les différentes compétences qu’on y exerce… Par les relations que l’on noue avec nos clients, nos partenaires professionnels ainsi qu’en interne entre confrères et avec le franchiseur ».
Cependant, c’est un métier extrêmement exigeant, souligne Laurent, où il ne faut jamais relâcher ses efforts. En 26 ans de carrière dans l’immobilier, il a observé l’évolution de la profession, nécessitant une adaptation constante aux attentes des clients et aux personnalités des dirigeants.
En tant qu’agent immobilier, Laurent joue un rôle essentiel dans l’accompagnement de ses clients, en leur apportant une expertise sur le marché, la législation, ainsi que sur la stratégie de commercialisation et de communication autour des biens et des projets.
Il a choisi d’exercer ce métier au sein du réseau Century 21, car dès sa première expérience avec cette bannière en 1993, il a été séduit par les nombreuses opportunités et rencontres enrichissantes que cette enseigne lui a offertes.
« En 2019, j’y trouve une suite naturelle au moment de devenir entrepreneur ».
Bien qu’il connaissait déjà très bien le réseau Century 21, la reprise d’une agence n’a pas été un long fleuve tranquille pour Laurent. Cette procédure exigeante implique de nombreuses formalités, de la comptabilité, une prise en main des contrats avec les prestataires, ainsi que leur renégociation, tout en continuant à exercer son métier principal.
