Le Catalogue est incontestablement le meilleur vecteur d’une image de marque, d’une identité forte et de chiffre d’affaires pour les magasins (35 à 40 % du CA).
Afin d’accentuer l’impact visuel des produits de la franchise décoration , la quantité de photos et la déclinaison des produits ont été diminuées pour une meilleure mise en valeur de notre sélection. Son format supérieur à grand nombre de ses concurrents (23×30 cm) lui permet une démarcation visuelle et garantit une meilleure lisibilité de son contenu.
Notre sélection 2002/2203 se veut plus Contemporaine et Tendance que jamais, à travers des gammes de produits en provenance de tous les pays d’Europe, sélectionnées pour leur niveau de qualité et permettant d’asseoir notre concept entre la demande du Jeune Habitat 1er équipement de type IKEA, FLY ou ALINEA et le Contemporain Haut de Gamme, en offrant une alternative à la clientèle de magasins dits « Traditionnels » à la recherche d’un mobilier « investissement » nouveau.
Outre la famille Séjours, où le Composable tient une place privilégiée, et parmi les diverses offres meublantes proposées à nos clients, quelques extensions de notre collection nous permettent de capter l’intérêt d’une clientèle de magasins spécialisés de type Rotin, Ethnique ou Futon.
Par ailleurs, alors que l’on sait que l’offre Boutique / Déco permet de multiplier la fréquentation d’un point de vente, on constate souvent qu’elle ne contribue concrètement pas à en assurer sa rentabilité (de par la trésorerie et les charges salariales occasionnées par cette famille) Dans notre catalogue, comme dans nos magasins où le CA Boutique ne représente que 4 à 5%, cette offre sert principalement à valoriser notre gamme meublante par une accessoirisation qualitative afin de dynamiser visuellement le point de vente.
L’impact commercial de ce catalogue de vente annuel est renforcé tout au long de l’année par 8 campagnes de dépliants de 4 et 8 pages ayant pour objectifs de rappeler visuellement la diversité de notre collection et le positionnement qualitatif de notre sélection dans le but de générer un trafic avec intention d’achat.
Cette politique commerciale généraliste et intemporelle nous permet d’affirmer aujourd’hui le réel intérêt que notre enseigne peut apporter à un négociant cherchant à diversifier son offre pour optimiser sa surface de vente. La complémentarité ne porte toutefois ses fruits qu’à travers une surface indépendante de 650 à 1000 m² permettant de dégager un CA de 1 066 à 1 376 /m² (7 à 9 000F/m²) avec une marge brute supérieure à 44% et un panier moyen supérieur à 533 (3 500 F) pour le 1er semestre 2002 (accessoires de décoration compris).
