AC Franchise : Pouvez-vous nous retracer brièvement votre parcours ?
Sorti début août 2000 de l’ESC ROUEN, j’ai choisi de rejoindre le soleil de Marseille et son pastis original. J’ai effectivement débuté au siège de l’entreprise RICARD comme assistant chef de produit à l’international.
Fin 2001, ma mère me parle de son projet de création d’un espace esthétique exclusivement réservé aux hommes. Persuadé de la pertinence du concept, je me lance dans l’aventure avec elle et en octobre 2002, le premier centre ouvre ses portes dans le 8ème arrondissement de Marseille.
En juin 2004, je démissionne de mon poste chez RICARD afin de pouvoir consacrer toute mon énergie au développement de l’enseigne sous la forme d’un réseau de franchise.
ACF : Quel rapport entre, d’une part le marketing des spiritueux et d’autre part, l’esthétique au masculin ?
Aucun à priori au niveau des produits. En revanche, l’intérêt réside dans l’approche « grandes entreprises » appliquée au commerce de proximité. C’est-à-dire qu’en « intellectualisant » très fortement le projet en amont et en le dotant de moyens structurés (au niveau des achats, des approches marketing et commerciales notamment), il est possible de transformer un commerce « classique » en un concept original. C’est d’ailleurs dans le but initial de franchiser ce concept que nous nous sommes lancés dans cette belle aventure.
ACF : Pouvez-vous nous parler du marché de l’esthétique au masculin dont on parle beaucoup mais qui reste relativement peu connu du grand public ?
Premièrement, au niveau produit, c’est une activité gratifiante puisque l’on rend l’homme plus beau et plus détendu De plus, au niveau économique, c’est un marché à très fort potentiel puisque actuellement, seulement 2% des hommes fréquentent des espaces esthétiques, pourcentage que les études porte à 20% à maturité du marché. Enfin, c’est un marché que je compare volontiers à un nouveau continent, où tout n’est que découverte. C’est en cela d’ailleurs qu’il est passionnant puisque tous les référents sont encore à créer !
ACF : Sur ce marché prometteur, quel positionnement avez-vous adopté ?
MAGN’HOM se positionne autour de deux axes principaux :
– La notion d’ « Espace » pour hommes et non d’instituts pour hommes : La distinction s’opère à deux niveaux :
- Premièrement au sens propre du terme, puisque l’espace en m2 est supérieur au standard de la profession et que ce dernier n’est pas exclusivement réservé aux soins (il existe un espace détente/bar/restauration important).
- Deuxièmement, le mot Espace renvoi à la notion de club pour hommes, où ces derniers sont régulièrement conviés à des événements comme des expositions d’artistes locaux ou des dégustations commentées de grands crus.
– Le soin démocratique pour l’homme. C’est-à-dire l’accès pour tout homme à des prestations esthétiques et de coiffure spécifiquement adaptées à ses besoins. A ce titre, nous avons acquis un important savoir faire concernant les techniques les plus appropriées et les besoins les plus attendus.
ACF : Sur ce marché dynamique et fort de votre positionnement, quelles sont alors vos perspectives de développement ?
Nous désirons nous développer rapidement afin de compter parmi les acteurs leaders de ce marché. Pour ceci, nous avons décidé d’axer notre croissance autour de l’extension d’un réseau de franchises. En effet, ce levier permet d’atteindre de façon rapide et économique une taille non négligeable et de bénéficier d’effets d’expériences divers et partagés. J’en profite d’ailleurs pour vous annoncer qu’à ce titre, la première franchise MAGN’HOM a été signée et ouvrira ses portes à Aix-en-Provence au mois de juin. Avis aux futurs amatrices et amateurs
ACF : Enfin pour conclure, « la » qualité que vous placez avant toutes les autres pour entreprendre ?
Je citerai juste un petit proverbe traduit du chinois : « Travaillez sans relâche comme si vous ne deviez jamais atteindre le but ».
