Les détails de la formation du réseau de conseils aux entreprises

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  • Créé le : 13/09/2012
  • Modifé le : 27/02/2020

Comment la franchise Motivaction peut aider le franchisé à réussir, à travers la formation du réseau ?

Aujourd’hui la condition nécessaire et indispensable pour réussir sa franchise Motivaction, c’est d’être bien formé. Vous vous posez sans doute la question de savoir quelles formations vous recevriez concrêtement de la part du réseau de conseils aux entreprises si vous veniez à choisir cette franchise

La formation de base du franchisé mentionnée dans le contrat (5 jours au siège à Lausanne en Suisse) se décompose en 3 niveaux :

CONNAISSANCES GENERALES SUR LE RESEAU DE CONSEILS AUX ENTREPRISES

Cette partie à pour but de connaître et comprendre la philosophie, la méthodologie ainsi que l’ensemble des produits, à savoir :
– la connaissance de l’entreprise Motivaction
– les valeurs et la philosophie du réseau de conseils aux entreprises
– les particularités méthodologiques
– la connaissance des produits (connaissance générale de chaque module : contenu, objectifs, cible)

TECHNIQUES DE VENTE

Cette partie est un cours de vente spécifique permettant au futur franchisé d’aborder en toute confiance l’entier du processus de vente des produits Motivaction.
– préparation de l’opération de démarchage
– mise sur pied du plan d’actions
– identification des cibles potentielles
– gestion et organisation du travail
– planification des opérations

Prospection téléphonique
– présentation
– traitement des objections du secrétariat ou du décideur
– comment vendre un rendez-vous avec un décideur ?
– conclusion

Les Rendez-vous
– Code vestimentaire
– Introduction
– Présentation Motivaction
– Diagnostic des motivations et des besoins
– Validation du besoin
– Conclusion

Solutions/Offre
– création de l’offre (contenant / contenu)
– présentation de l’offre
– conclusion d’une vente

LES TECHNIQUES D’ANIMATION

Ce module a pour objectif d’enseigner la préparation et l’animation des principaux « modules » Motivaction. Ceux-ci apparaissent dans chacun des produits de formation et sont l’essence de la marque.

Avec cette formation de 5 jours, le franchisé sera capable à assumer ses deux responsabilités principales. Le développement de son chiffre d’affaires par la vente des produits d’une part, et la préparation, l’animation et la direction des produits de formation.

Chaque année, une formation obligatoire de trois jours en Suisse permettra de réactualiser le savoir-être et le savoir-faire relatifs aux produits Motivaction ainsi que de connaître les changements et les nouveautés.

Dans l’intervalle, chaque franchisé bénéficiera d’un suivi individualisé sous la forme d’un :

– monitorat à distance selon un rythme à définir (au minimum une fois par semaine)
– coaching à distance pour préparer les entretiens chez les prospects
– accompagnement physique chez les prospects selon un planning à définir
– coaching à distance pour préparer les offres sur mesure
– coaching à distance dans la préparation des formations
– accompagnement physique durant les journées de formations selon un planning à définir ensemble

Pour rejoindre le réseau de conseils aux entreprises ou pour d’informations sur le développement, demandez une documentation à la franchise Motivaction ici.

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