Dans un secteur où seulement 2% des réseaux franchisés dépassent les 100 unités, Babychou Services affiche une croissance remarquable avec 120 agences et un chiffre d’affaires de 44 millions d’euros en 2024. Ce spécialiste de la garde d’enfants à domicile (0-12 ans) se distingue particulièrement par sa capacité à attirer et soutenir les multi-franchisés, qui représentent aujourd’hui 32% de son réseau. Alors que le marché des services à la personne devrait atteindre 24 milliards d’euros d’ici fin 2025 selon XERFI, le réseau Babychou Services propose un modèle d’affaires calibré pour les entrepreneurs ambitieux souhaitant développer plusieurs agences et diversifier leurs activités.
Un écosystème favorable à l’expansion multi-unités
Le modèle économique de Babychou Services a été spécifiquement conçu pour faciliter le développement en multi-franchise. Avec un investissement initial limité à 65 000 euros et un apport personnel accessible de 20 000 euros, les entrepreneurs peuvent rapidement amorcer leur première agence avant d’envisager l’expansion. Le chiffre d’affaires moyen de 280 000 euros par agence – avec plus de 40% des points de vente dépassant les 400 000 euros – permet de générer une rentabilité suffisante pour financer de nouvelles ouvertures.
La structure du réseau offre également des avantages opérationnels significatifs pour les multi-franchisés. Le système de redevances progressives en fonction du chiffre d’affaires permet d’optimiser la rentabilité lors des phases de croissance. Par ailleurs, l’acquisition récente du réseau Bonjour Services en janvier 2024 ouvre de nouvelles perspectives de diversification sur un même territoire. Les franchisés peuvent désormais proposer, en plus de la garde d’enfants, des services complémentaires de ménage, repassage, aide à domicile et jardinage, créant ainsi des synergies commerciales et opérationnelles.
Témoignages et stratégies de réussite en multi-franchise
Les parcours des multi-franchisés actuels illustrent les différentes approches stratégiques possibles au sein du réseau.
Marion Miklin, 33 ans, a rapidement évolué vers un modèle multi-enseignes avec deux agences Babychou Services (Le Havre et Rouen) et une agence Bonjour Services.
« Le modèle rentable de Babychou Services me permet de bien me rémunérer, rien que sur ma première agence », témoigne-t-elle, soulignant l’importance d’une base solide pour financer l’expansion.
Adrien Bocquillon, 44 ans, a quant à lui privilégié une approche géographique avec trois agences Babychou Services à Compiègne, Chantilly et Reims. Sa stratégie repose sur la structuration d’une organisation intermédiaire avec des responsables d’agence autonomes, lui permettant de se concentrer sur la vision stratégique plutôt que l’opérationnel.
« Miser sur la multi-franchise permet non seulement de mutualiser les coûts et d’optimiser la rentabilité, mais aussi de créer une véritable dynamique positive au sein des équipes », explique-t-il.
Avec plus de 200 zones encore disponibles en France, la franchise Babychou Services continue d’attirer des entrepreneurs investisseurs aux profils orientés « business », capables de saisir tout le potentiel d’un secteur en pleine expansion et d’un concept éprouvé depuis plus de 25 ans.
