La franchise Saga Cosmetics compte un total de 35 boutiques, dont 16 en propre et 18 en licence de marque (dont près de la moitié en affiliation). Son positionnement sur le marché des cosmétiques et produits de beauté lui permet d’envisager un développement continu en ouvrant 5 à 6 adresses de plus par an.
Une stratégie qui a porté ses fruits
Forte de 25 ans d’expérience sur ce marché, la franchise Saga Cosmetics a su évoluer depuis sa création en 1999. L’enseigne se distingue sur le marché des maquillages et produits de beauté en adoptant une approche multimarques et multi-catégories à des prix accessibles, accompagnés de conseils personnalisés, au sein de boutiques d’environ 50 m² en moyenne.
Afin de garantir des prix accessibles, Saga Cosmetics exploite différentes sources d’approvisionnement. En plus d’achats d’opportunité auprès de réseaux de seconde main, qui représentent actuellement 20% de son chiffre d’affaires, l’entreprise se fournit également par le biais de la fabrication de marques de distributeur (MDD) et de la commercialisation exclusive en France de marques internationales telles que Rude Cosmetics et Golden Rose. Cette diversité d’approvisionnement permet à Saga Cosmetics de maintenir des prix compétitifs tout en garantissant une variété de produits répondant aux besoins et aux préférences de sa clientèle.
Les modèles d’expansion de Saga Cosmetics
Saga Cosmetics poursuit son expansion à travers un modèle de licence de marque, offrant 2 options distinctes à ses partenaires :
- Le 1er modèle est celui du négoce classique, où le partenaire acquiert son stock
- Le second repose sur un système d’affiliation, avec un stock en dépôt-vente et un système de commissions
Dans les 2 formules, le franchiseur est présent pour ses partenaires. Pour faciliter l’ouverture de nouvelles boutiques, l’affiliation se présente comme une option attrayante, permettant de mettre en place un magasin avec un apport personnel minimal de 30 000 euros.
Qu’ils choisissent l’affiliation ou non, les partenaires bénéficient d’un contrat d’une durée de 7 ans, assorti de droits d’entrée de 9 500 euros. A noter que les partenaires ont la flexibilité de passer d’une solution à l’autre en cours de contrat.
Avec 35 magasins au compteur, Saga Cosmetics envisage d’atteindre les 70 unités à l’horizon 2028, et ce, en ouvrant annuellement 5 à 6 points de vente en France métropolitaine et dans les Dom-Tom.
