La relance espérée pour la franchise Descamps

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  • Créé le : 17/03/2006
  • Modifé le : 11/10/2019
Un nouveau dirigeant, une réorganisation et un nouveau positionnement plus haut de gamme sont destinés à redresser cette franchise de linge de maison.

Giovanni Bonatti est le nouveau directeur général de Descamps depuis avril 2005. Il a été nommé par le PDG de Zucchi, maison mère italienne, il est chargé d’accompagner la réorganisation de l’entreprise vers des sphères plus commerciales. Cinq sites de production de Descamps ont été conservés sur les quinze que possédait la société. Seule la production d’éponge reste en France. Un désengagement de la production compensé par un développement commercial et marketing.

La très légère croissance du marché du linge de maison en 2005 a peu profité aux spécialistes, qui doivent faire face à la concurrence des groupements et franchises de meuble. Depuis plusieurs années elles grignotent les parts de marché du textile de la maison : 4,1 % en 2004.

Descamps doit de plus se démarquer par un concept plus fort. Les 170 boutiques, dont 50 en France, vont être relookées. Le positionnement sera plus haut de gamme, voire luxe. Un premier test du nouveau concept est visible dans le magasin de la rue du Four à Paris.

La seconde marque du groupe Descamps, Jalla, va étendre son offre au linge de lit d’enfant, avec la marque Jalla Junior. Elle restera également présente dans les magasins Matins bleus, la franchise multimarque du groupe. Les franchises Matins bleus sont au nombre de 30 et 10 ouvertures pourraient avoir lieu cette année, principalement à l’étranger. En revanche les magasins d’usine devraient disparaître peu à peu au bénéfice du magasin Descamps Outlet Store.

Dominique Deslandes

Descamps veut rajeunir et étoffer son réseau de franchisés.

Le 03/05/2003, nous écrivions : Descamps a su se démarquer sur le marché du linge de maison en lançant le concept de collections et en osant les couleurs et imprimés les plus inattendus. Mais l’innovation exige aussi, pour conserver son avance, un renouvellement régulier des idées.
L’enseigne entreprend dès lors de rajeunir son réseau de franchises, qu’elle a développé depuis 1972 jusqu’à atteindre actuellement 120 boutiques. Cela se traduit par de nouvelles ouvertures : une quinzaine depuis deux ans, en France et à l’étranger.
Les nouveaux partenaires de l’enseigne sont majoritairement des commerçants passionnés de décoration, de textile et de mode. Leur accompagnement passe par une aide à l’élaboration de leur projet de franchise, l’adaptation de leur magasin au concept, une formation et une aide à l’ouverture.

Séverine Grumiaux

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