Vous êtes indépendant et gérez votre commerce seul ou en famille. L’idée de rejoindre un réseau de franchise vous a déjà tenté à plusieurs reprises, mais cela ne s’est jamais concrétisé. Cependant, le fait de ne plus être isolé et de pouvoir envisager un changement vers un autre système vous attire. Avec le contexte économique actuel de plus en plus difficile, rester un indépendant isolé comporte davantage de risques. Rejoindre un réseau de franchise mérite donc d’être sérieusement envisagé. Il est préférable d’écarter tout préjugé que vous pourriez avoir à ce sujet. Toutefois, il est important de reconnaître que si vous avez l’habitude de prendre toutes les décisions seul, vous devrez changer votre mode de fonctionnement et remettre en question vos habitudes établies depuis des années.
En tant que professionnel dans votre métier, et peut-être même propriétaire de votre fonds de commerce, vous disposez de deux atouts majeurs. Cependant, vous devez légitimement vous poser la question suivante : au-delà de ces atouts importants voire majeurs, suis-je prêt à me plier à des règles et à des modes de fonctionnement après des années d’indépendance totale ? Voici quelques réponses ou du moins des pistes de réflexion à considérer.
Les avantages d’avoir l’emplacement et la clientèle
Un candidat disposant déjà d’un local constitue un véritable atout pour un franchiseur, surtout dans des métiers où les emplacements sont durs à trouver, à condition qu’il réponde aux critères du concept.
Les types d’emplacements les plus recherchés (et où le fait d’en posséder un est un énorme plus) sont :
- les rues piétonnes ou les rues à shopping (commerces continus et variés) dites N°1
- les rues perpendiculaires aux rues N° 1, fréquemment désignées sous l’appellation de « 1 bis ».
Naturellement, un bon local commercial doit correspondre à une zone de chalandise adaptée au concept, entre autres critères à prendre en compte. Posséder un local approprié représente donc un avantage indéniable.
De plus, vous bénéficiez de l’avantage de connaître le métier de commerçant et votre clientèle, ce qui constitue également des forces à mettre en avant. Bien que vous deviez suivre la formation initiale du réseau, il est évident que vous n’aurez pas à apprendre les bases de la gestion d’un point de vente, l’accueil de la clientèle, etc. Ce bagage d’expérience vous permettra de démarrer plus rapidement sur des bases plus solides.
Une nouvelle dynamique et des outils d’aujourd’hui
Faire partie d’un réseau de franchise n’est pas incompatible avec l’indépendance, tant d’un point de vue juridique que financier. L’avantage est qu’on n’est plus un indépendant ISOLÉ mais cela implique une adaptation nécessaire : échanges, flexibilité, écoute et remise en question des méthodes personnelles !
Dès les premiers entretiens avec les franchiseurs, ces derniers évaluent si le futur franchisé est capable d’aborder son métier autrement et d’accepter les critiques de manière constructive. Il est également crucial de comprendre les motivations sous-jacentes du candidat à rejoindre un réseau : une simple baisse du chiffre d’affaires ne suffit pas. Il doit être convaincu que la marque est fiable et qu’elle mérite de prendre des risques.
En tant qu’indépendant isolé, vous êtes seul responsable du choix des produits, de la gestion des marges, de l’approvisionnement, des promotions, des stocks, et vos décisions sont souvent basées uniquement sur les résultats des années précédentes. Cela rend difficile la projection à long terme dans un environnement où les choses évoluent rapidement.
Avec une marque nationalement reconnue, vous bénéficierez d’une nouvelle clientèle grâce à la notoriété de la marque et aux performances déjà établies dans d’autres points de vente similaires au vôtre. Vous profiterez également d’une centrale d’achat plus performante en termes de tarifs et d’une logistique bien étudiée. Vous aurez accès à des outils de gestion qui vous permettront de gagner du temps, que vous pourrez ensuite consacrer à vos clients. De plus, vous aurez l’opportunité de proposer de nouveaux produits, de disposer d’un agencement adapté, ainsi que d’offres promotionnelles clé en main. Tous ces avantages contribuent à augmenter les bénéfices en mutualisant les frais.
Ajoutons à cela la communication et la visibilité de la marque via les nouveaux canaux de vente et les réseaux sociaux : votre commerce sera connecté.
Bien sûr, vous serez soumis à des audits et devrez respecter des règles établies. Parfois, vous pourriez ressentir une perte de votre liberté, mais ce contrôle a pour seul objectif de vous aider à progresser. Vous conserverez votre indépendance en tant que chef d’entreprise, mais vous devrez rendre des comptes à d’autres qu’à vous-même.
Il vous appartient donc de vous analyser et de peser le pour et le contre en fonction de votre personnalité et des performances du réseau visé par rapport au marché.
