Le marché de la cuisine équipée connaît une transformation majeure avec l’émergence de concepts hybrides qui refusent de choisir entre accessibilité tarifaire et qualité de service. hygena incarne parfaitement cette nouvelle génération d’enseignes qui bousculent les codes établis, en proposant simultanément les tarifs attractifs de la grande distribution et l’accompagnement personnalisé des cuisinistes traditionnels. Cette stratégie de positionnement constitue une véritable rupture dans un secteur longtemps segmenté entre acteurs low-cost et spécialistes premium. Avec un plan d’expansion prévoyant 20 ouvertures en 2 ans dans les principales agglomérations françaises, le réseau hygena démontre la viabilité et l’attractivité de son approche commerciale.
Un modèle économique qui réconcilie prix compétitifs et expertise conseil
La proposition de valeur d’hygena repose sur une équation apparemment contradictoire : offrir des prix alignés sur ceux de la grande distribution tout en délivrant les conseils d’un spécialiste. Cette promesse se concrétise à travers plusieurs piliers opérationnels :
- D’abord, une offre produit simplifiée qui facilite le parcours d’achat sans sacrifier la qualité.
- Ensuite, des vendeurs spécifiquement formés capables d’accompagner les clients sur la conception, le choix des produits et l’installation.
- Le dispositif digital constitue le troisième pilier stratégique : un parcours omnicanal permet aux clients de concevoir et d’acheter leur cuisine équipée en ligne, seuls ou accompagnés par un conseiller, avec les mêmes outils disponibles en magasin.
Cette fluidité entre les canaux optimise l’expérience client tout en rationalisant les coûts opérationnels. La performance se mesure également dans les délais : les clients obtiennent leur devis en 1h et reçoivent leur cuisine équipée en 3 semaines.
Avec un panier moyen de 3 500 euros HT, l’enseigne vise un chiffre d’affaires de 1.8 M€ HT dès la troisième année d’exploitation, démontrant la rentabilité du modèle pour les franchisés.
Une expansion ambitieuse portée par un concept accessible
Le développement territorial du réseau hygena s’articule autour d’une stratégie d’implantation ciblée et ambitieuse. L’enseigne prévoit 20 ouvertures sur deux ans dans les grandes agglomérations françaises, notamment en Île-de-France, Nantes, Toulouse, Strasbourg, Lille, Orléans, Bordeaux, Bayonne, Perpignan et Toulon.
Cette sélectivité géographique privilégie les zones commerciales principales avec des emplacements numéro 1, garantissant une visibilité optimale et un flux client conséquent. Sur le plan financier, le ticket d’entrée se révèle particulièrement accessible pour une franchise dans le secteur de l’équipement de la maison : 15 000 euros de droits d’entrée, un apport personnel à partir de 60 000 euros et un investissement global démarrant à 200 000 euros pour une surface commerciale de 200 m².
L’enseigne recherche des profils variés, femmes, hommes ou couples, âgés de 25 à 55 ans, animés par la vente et le management, et impliqués quotidiennement dans leur point de vente. Aucune expérience professionnelle spécifique n’est exigée, seule compte l’envie d’entreprendre en franchise, ce qui élargit considérablement le vivier de candidats potentiels et démocratise l’accès à l’entrepreneuriat dans ce secteur porteur.
