Vous croyez dur comme fer en votre concept et êtes persuadé que sa réitération sur le territoire va engendrer beaucoup de succès. Accrochez-vous bien à votre rêve car toutes les belles histoires commencent par là. Maintenant, il ne s’agit plus de rêver mais de mettre ses idées à exécution et de réaliser ses ambitions. Et, ne nous le cachons pas, entre rêves et réalité il y a un long chemin à faire. Jeunes franchiseurs, voici 10 erreurs de débutant qu’il vous faudra absolument éviter si vous voulez vous donner les moyens de réussir!
1- Lancer son réseau trop vite
Devant un projet aussi important que le lancement d’un réseau de franchise, la dernière chose à faire, c’est bel et bien de vouloir aller trop vite.
Vous ne devez rien commencer tant que vous n’aurez pas testé votre concept dans au moins 2 ou 3 sites pilotes pendant 2 ans, voire plus.
Ne prenez aucun risque avant d’être certain que votre concept est porteur de succès et franchisable.
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2- Vous surestimer !
Non, tout le monde n’est pas fait pour être chef d’entreprise et encore moins franchiseur d’un réseau. Et il n’y a aucun mal à ça!
Et même s’il est bien d’avoir confiance en soi et en ses compétences, avant de vous lancer dans ce projet d’envergure, assurez-vous d’abord que vous avez le bon profil.
Pour être un bon franchiseur il faut être visionnaire, avoir toujours de l’avance sur son marché et avoir le goût de transmettre et l’envie d’accompagner d’autres entrepreneurs.
3- Un contrat de franchise pas assez élaboré
Il est vrai qu’un contrat de franchise comprend plus ou moins les mêmes clauses d’un réseau à l’autre, mais ce n’est pas une raison pour faire du copier coller!
N’hésitez pas à faire appel à un avocat spécialisé pour rédiger un contrat de franchise sur-mesure.
Celui-ci devra notamment lister les services que vous compter mettre à la disposition de vos franchisés pour leur permettre de mener à bien leur projet.
4- Absence d’une bonne assise financière
Étant donné qu’il s’agit d’un projet d’assez grande ampleur, il vaut mieux prévoir d’importants moyens financiers.
Vous devrez avoir des capitaux propres conséquents afin de pouvoir convaincre vos banquiers et vos futurs franchisés et la trésorerie nécessaire pour pouvoir développer un projet à la hauteur de vos ambitions.
5- Vouloir tout faire tout seul !
Ce n’est pas du tout le moment de dire: « Je peux tout faire tout seul ! ». Loin de ne pas avoir confiance en vos capacités, mais le lancement d’un réseau vde franchise est un travail assez complexe et demandant l’intervention de plus d’une personne et sur plus d’un plan.
Que vous le vouliez ou non, vous devrez déléguer bon nombre de missions à d’autres personnes. C’est pour cette raison, d’ailleurs, qu’il faudra vous entourer de personnes compétentes et de confiance et d’assigner des tâches à chacun.
6- Ne pas faire un découpage démographique bien pensé
Le découpage démographique fait partie des premières étapes de construction de votre réseau. Une fois que vous aurez clairement découpé le territoire, vous n’aurez aucun mal à assignez des zones d’exclusivité géographique à vos franchisés.
Ce découpage territorial doit être étudié avec soin car il faut à tout prix éviter que des franchisés d’un même réseau deviennent concurrents.
7- Oublier son rôle de leader
En tant que franchiseur, vous devez jouer le rôle de leader au sein de vos franchisés et renforcer le moral des troupes lorsqu’il n’est pas au beau fixe.
Vous devez toujours veiller à absorber le stress de vos adhérents et à redistribuer des ondes positives et de l’optimisme.
En cas de problématique, vous devez garder la tête froide et faire preuve de bon sens et de diplomatie.
8- Recruter des franchisés avant l’heure
Le recrutement de franchisés ne pourra commencer qu’une fois que vous aurez mis au point tous vos documents: manuel opératoire, contrat de franchise et Document d’Information Précontractuel (DIP).
Car pour accueillir des franchisés au sein de votre réseau, vous devez préparer un territoire propice à la réussite avec notamment des moyens techniques et humains visant à leur faciliter leur quotidien de franchisés!
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9- Vouloir développer son réseau trop rapidement
Vous avez déjà recruté vos premiers franchisés mais souhaitez passer à la vitesse supérieure. C’est bien légitime mais dites-vous bien qu’il vaut mieux se développer lentement mais sûrement plutôt que d’être totalement dépassés par les évènements.
N’oubliez pas qu’à chaque fois qu’un nouveau franchisé rejoint votre aventure, vous devez disposer des moyens financiers, techniques, humains… d’accompagner sa réussite.
Les moyens que vous mettez à la disposition de vos adhérents grandissent en effet en même temps que votre réseau lui-même, alors n’oubliez pas d’anticiper!
10- Un concept qui n’évolue pas
Un concept ne doit pas être une constance mais une variable pour continuer d’exister. Un concept est positionné sur un marché qui évolue, répond à des besoins de consommateurs dont les habitudes changent, s’impose parmi plusieurs autres concurrents…
Pour éviter qu’il soit trop vite dépassé par d’autres concepts plus innovants et plus performants, il faut constamment le moderniser, l’améliorer.
Bien évidemment, les outils mis à disposition des franchisés doivent, eux aussi, être modernisés pour leur permettre de performer en toutes circonstances!
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