Interview de M. Jean-Michel Estival, Directeur Développement Franchise de l’enseigne Orchestra (2007)

  • Créé le : 07/04/2007
  • Modifé le : 07/04/2007

Point de vue du franchiseur ou de la tête de réseau :

Interview vidéo de la franchise Orchestra réalisée en 2007

AC Franchise: Le réseau Orchestra propose un concept original et ludique, pouvez vous nous le présenter ?

Jean-Michel Estival : « Plaire d’abord aux enfants, telle est la devise d’Orchestra. Dans cet esprit, le caractère ludique est omniprésent dans l’architecture et l’aménagement des magasins : couleurs vives, décoration féerique… Dès l’entrée, les enfants sont accueillis par un ours géant qui fait des bulles. Dans le magasin, un espace de jeux (toboggan, piscine à boules, espace cinéma) pouvant atteindre 150 m² leur est dédiée. Pendant que les enfants s’amusent, les parents peuvent effectuer leurs achats en toute quiétude ».

ACF: Quelle place a votre enseigne sur le marché ?

JM E : « En France, Orchestra se positionne comme le 3ème acteur sur le marché des enseignes spécialisées dans le prêt-à-porter pour enfants, juste derrière Okaïdi et Du Pareil au même A l’international, Orchestra est ressentie comme une marque française sans concurrent direct, car seuls les marques françaises positionnées sur le très haut de gamme, ont passé les frontières ».

ACF: Quelles sont les contraintes de votre marché et/ou métier (que doit connaître un futur franchisé) ?

JM E: « Le marché en France est très concurrentiel, donc il y a beaucoup d’acteurs sur des segments de distribution très différents (de la boutique au rayon textile des hypermarchés). Ce secteur d’activité doit tenir compte de la saisonnalité des produits (Hiver / Eté) et de l’effet de mode. La période de la rentrée est un temps fort incontournable, tandis que la bonne gestion des stocks est l’une des clés du succès ».

ACF:Parlez-nous de votre développement jusque maintenant et de la réussite de vos franchisés existants (CA – rentabilité )?

JM E : « Le réseau se développe depuis plusieurs années en France au rythme de 30 ouvertures par an. Cette tendance se confirme pour le futur. les points de vente ont une surface de vente moyenne qui elle aussi progresse d’années en années.

Le démarrage s’est fait sur un développement en centre ville sur des surfaces de 50 à 80 m² puis sur des surfaces plus importantes entre 150 et 400 m² en centre commercial. Nous sommes aujourd’hui sur un développement en périphérie qui va frôler les cinquante ouvertures pour 2007 avec une surface moyenne de 500m². La rentabilité en périphérie est comprise aujourd’hui entre 5 et 15% et les CA ttc sont compris entre 800 et 1500K€ ».

ACF: Quels sont désormais vos objectifs à court et moyen terme et quels moyens allez-vous engager pour y parvenir ?

JM E : « Trouver les meilleurs candidats pour ouvrir des franchises dans les zones périphériques majeures Pour cela, nous allons faire connaître notre enseigne, en nous appuyant sur le succès de ceux qui ont démarré l’aventure avec nous en ouvrant un magasin et qui souhaitent déjà en ouvrir d’autres dans les mois à venir ».

ACF: Qu’offrez vous aux franchisés ?

JM E : « Nous offrons : – une large collection (1800 références par saison) – Un excellent rapport style/qualité/prix – Un important réseau de franchisés – Le choix entre 2 types de contrat – Un soutien à l’ouverture – Un support marketing – Un concept qui a fait ses preuves – Un contrat sans royalties – Un taux de marge d’entrée très attractif – Un droit d’entrée raisonnable – 6 ans d’expérience en franchise ».

ACF: Qu’attendez-vous d’un franchisé ? Quel profil recherchez-vous ?

JM E : « Nous recherchons des candidats avec, de préférence, une expérience dans la distribution qui soit à la fois commerçant et entrepreneur. Nous souhaitons travailler avec des personnes qui enrichissent le réseau de part leurs expériences et leurs compétences et qui participent à notre réussite ».

Plus de franchises

Franchise de Neuville de Neuville

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 60 000€

Franchise STEAK ‘N SHAKE STEAK ‘N SHAKE

Restaurant à thème

Apport : 350 000€

Franchise DOC’BIKER DOC’BIKER

Moto et cycle

Apport : 60 000€

Franchise KANGOUROU KIDS KANGOUROU KIDS

Crèche, garderie, activités pour enfants

Apport : 15 000€

Franchise YVES THURIES – Chocolatier récoltant YVES THURIES – Chocolatier récoltant

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 30 000€

Franchise BALLADINS HOTELS BALLADINS HOTELS

Hôtel

Apport : 500 000€

Franchise AGE D’OR SERVICES AGE D’OR SERVICES

Service à la personne âgée ou dépendante

Apport : 25 000€

Franchise Be Harmony Be Harmony

Santé, pharmacie, dentaire

Apport : 15 000€

Plus de franchises

Actualités

Franchise : L’union fait la force !

Le 6ème chapitre de l’enquête annuelle de la franchise vient d’être publié pour mettre en avant l’esprit d’équipe et l’intelligence collective régnant sur les réseaux de franchise, deux facteurs clés de la réussite de ce modèle, dont la pertinence n’est plus à prouver!   Un pour tous et tous pour un ! L’enquête annuelle de la […]

KRYS GROUP choisit la solution de Commerce Unifié Proximis

Le groupement coopératif KRYS GROUP, leader de l’optique en France avec ses marques Krys, Vision plus et Lynx Optique, se lance dans le commerce unifié avec Proximis. Cette solution offre aux employés en magasin un accès mobile à tous les produits et à tous les stocks en ligne pour vendre et expédier en temps réel, […]

Steak’n Shake, une enseigne bien ancrée dans le cœur des français et de leurs habitudes !

Enseigne traditionnelle avec plus de 80 ans d’expérience, Steak’n Shake avait fait le choix, en s’implantant en France en 2014, de proposer une offre parfaitement adaptée aux attentes de sa clientèle française. Pour ce faire, le réseau avait eu l’initiative de préparer ses burgers gourmets avec de la viande française et même de racheter une […]

Les points de vente de Rennes et Bordeaux de l’enseigne Canibest fêtent leur première année d’activité & un nouveau franchisé fait son entrée à Lyon

Canibest, enseigne spécialisée dans l’éducation Canine inaugure son nouveau point de vente de Lyon et fête les 1 an d’activité des unités de Rennes et Bordeaux. Un réseau qui se porte bien Canibest by l’Ecole des chiens, réseau français d’éducateurs canins et comportementalistes a accueilli un nouveau franchisé à Lyon le 10 avril 2019. Ancien […]

Le groupe Kidiliz se sépare de la marque Z !

Kidiliz, enseigne spécialiste de prêt-à-porter réunissant plus de 15 marques pour enfants, annonce qu’elle met en vente la marque Z. Des salariés confiants … Réseau officiel et ex-propriété du groupe Zannier, Kidiliz est racheté par le chinois Zheijang Semir Garment en octobre 2008. En mars Kidiliz, annonce la mise en vente de la marque de […]

Plus d'actualités

Fermer le menu