Le développement territorial d’une enseigne immobilière dans les départements d’Outre-Mer constitue un cas d’école particulièrement instructif pour les candidats à la franchise. L’exemple de l’Adresse, réseau coopératif comptant près de 360 points de vente, illustre parfaitement comment des professionnels aguerris peuvent démultiplier leur impact en s’appuyant sur une structure nationale. Présent depuis 2 ans en Martinique et en Guyane, le réseau affiche des résultats probants qui méritent l’attention : près de 200 mises en location et une centaine de ventes réalisées en 2025. Cette performance témoigne d’une stratégie gagnante où l’ancrage territorial et la connaissance fine du marché local se combinent aux outils et à la notoriété d’une enseigne nationale. La visite de Brice Cardi, président du réseau, du 19 au 22 janvier 2026 en Martinique et en Guyane, souligne l’importance accordée à cet accompagnement de proximité, même à plusieurs milliers de kilomètres du continent.
De l’indépendance au réseau : un choix stratégique payant
L’histoire d’Olivier Teboul et Benoit Legland, tous deux forts de près de 20 ans d’expérience dans l’immobilier local, démontre qu’intégrer une franchise est une décision stratégique mûrement réfléchie. Leur agence Alternatives Immobilières a rejoint le réseau l’Adresse le 1er janvier 2024, marquant le début d’une expansion remarquable.
En deux ans seulement, le Groupe Iterato dirigé par Olivier Teboul est passé d’une agence unique à trois établissements : deux en Martinique (Ducos et Fort-de-France) et un à Cayenne en Guyane, employant désormais près de 35 collaborateurs. Cette croissance rapide s’explique par ce qu’Olivier Teboul décrit comme un équilibre idéal :
« L’avantage pour nous d’appartenir à un réseau national est de pouvoir bénéficier à la fois de sa notoriété et de ses outils performants, tout en étant libres de piloter et développer notre activité au niveau local ».
Le modèle coopératif de l’Adresse, fondé sur les valeurs de partage, humanité et efficacité, offre précisément cette flexibilité qui permet aux franchisés de conserver leur autonomie entrepreneuriale tout en capitalisant sur les processus éprouvés du réseau.
Les territoires d’Outre-Mer : un terrain de développement stratégique
Au-delà du succès individuel de ces agences, c’est toute une stratégie de maillage territorial qui se dessine. Benoit Legland, directeur des trois agences l’Adresse, affiche clairement l’ambition du réseau :
« Notre objectif est d’élargir le réseau en Martinique et sur les Antilles-Guyane afin notamment de faciliter les recherches multi-territoires ».
Cette vision s’appuie sur une réalité économique tangible : le marché immobilier martiniquais et ultramarin offre une diversité de projets et une attractivité territoriale réelle. Pour les candidats à la franchise, ces territoires représentent une opportunité souvent sous-estimée : des marchés dynamiques, moins saturés que l’Hexagone, où la concurrence des grands réseaux reste modérée. L’offre de services diversifiée développée par le groupe – transaction, syndic et gestion locative – répond aux besoins spécifiques de ces marchés insulaires. La méthodologie nationale combinée à l’expertise locale constitue un différenciateur majeur auquel les clients sont particulièrement sensibles, créant ainsi de véritables leviers de croissance pour 2026 et au-delà.
