Franchise : comment convaincre les banques ?

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  • Créé le : 07/06/2021
  • Modifé le : 01/06/2021

Si vous travaillez sur le lancement d’un projet en franchise, sachez que dans la majorité des cas, vous devrez faire appel aux banques pour compléter l’investissement requis. Et bien que le fait d’ouvrir une franchise plutôt que de vous lancer en indépendant vous fera gagner des points vis-à-vis de votre banquier, il ne faudra pas négliger la préparation de votre dossier. Il est bien normal que la banque veuille s’assurer de la rentabilité de votre projet.

Franchise : comment convaincre les banques ?

Réalisez une étude de marché local

Votre futur franchiseur vous fournira une étude de marché national dans le DIP (Document d’Information Précontractuel) qu’il vous aura remis. Cependant, il est nécessaire que vous réalisiez votre propre étude de marché local comprenant notamment l’analyse du potentiel local, l’analyse de la concurrence directe et indirecte, la définition de la stratégie de l’enseigne en national et du futur point de vente, les atouts des produits / services face à la concurrence…
Une étude de marché local sera donc indispensable pour démontrer le potentiel de l’activité dans la zone que vous avez choisi.

Montez un dossier chiffré solide

Il est bien normal que la banque, à laquelle vous faites appel, souhaite savoir comment sera déboursé chaque centime prêté mais aussi et surtout comment votre franchise compte faire de l’argent.

La partie financière de votre business plan, exclusivement constituée de tableaux financiers, devra donc nécessairement chiffrer les informations suivantes :

  • Le compte de résultat prévisionnel: permet de rendre compte de la gestion qui est faite d’une entreprise sur une période de 1, 3 et 5 ans.
  • Les soldes intermédiaires de gestion
  • Le bilan prévisionnel: reflète le patrimoine de l’entreprise à la clôture de chacun de ses exercices comptables prévisionnels (actif / passif).
  • Le plan de financement prévisionnel: permet de s’assurer que tous les besoins financiers générés par le projet seront correctement financés. Il recense les besoins en financement identifiés et les solutions de financement apportées.
  • Le budget de trésorerie: état qui récapitule le montant de la trésorerie de l’entreprise et détaille tous les flux monétaires entrants et sortants sur la période étudiée.

Lire aussi : Futur franchisé, comment chiffrer votre investissement initial ?

Disposez d’un apport personnel suffisant

En tant que franchisé, vous devrez disposer d’un apport personnel minimum constituant 30 à 40 % de l’investissement global.
S’il s’agit d’une franchise de service, il ne faut pas vous étonner que votre banque exige que vous disposiez d’un apport personnel à hauteur de 50 % de l’investissement étant donné qu’elle ne pourra pas récupérer un fonds de commerce.
Conclusion, pour convaincre votre banque de vous accorder un prêt, il sera impératif que vous possédiez l’apport personnel imposé par votre franchiseur.

Faites appel à un spécialiste

Il ne faut jamais hésiter à faire appel à des spécialistes expérimentés lorsque vous êtes devant un projet d’envergure.
Et même si votre franchiseur sera à vos côtés pour vous accompagner durant la phase de création de votre entreprise, faites-vous tout de même aider par un expert-comptable spécialisé en franchise.

Enfin, pensez à maximiser vos chances d’obtention de prêt en ajoutant certaines annexes indispensables à votre dossier telles que : une copie de votre carte d’identité et un justificatif de domicile ou votre fiche d’état civil, un relevé d’identité bancaire, vos documents d’inscription au registre du commerce ou des métiers ou un certificat de travail de votre dernier employeur…

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