Dans un secteur de la distribution bio qui cherche son second souffle après des années chahutées, Naturalia, enseigne du Groupe Casino, affiche des ambitions claires : porter à 50 % la part de ses magasins exploités par des entrepreneurs indépendants d’ici 2028, contre 30 % actuellement. Avec 214 points de vente répartis en France métropolitaine, outre-mer, Suisse et Luxembourg, dont 54 en franchise et 10 en location-gérance, le réseau lancé en 1973 s’appuie sur une stratégie audacieuse : rendre l’entrepreneuriat dans la bio accessible au plus grand nombre. Cette volonté de transformation d’un modèle historiquement intégré vers un réseau mixte s’accompagne d’innovations commerciales destinées à rassurer les candidats investisseurs. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : sur les neuf premiers mois de 2025, l’enseigne affiche une croissance de son chiffre d’affaires de + 8.4% en comparable et une hausse de son trafic client de + 8.6%, des performances qui témoignent de la vitalité d’un concept en pleine mutation.
Deux portes d’entrée pour séduire tous les profils d’entrepreneurs
La stratégie de Naturalia repose sur une double approche tarifaire particulièrement attractive dans le paysage franchisé français. D’un côté, la formule de location-gérance, développée depuis 2022, permet d’accéder à l’entrepreneuriat avec seulement 15 000 euros d’apport personnel et zéro euro de droit d’entrée. Dans ce modèle, le locataire-gérant exploite en toute indépendance un fonds de commerce dont l’enseigne reste propriétaire, réduisant considérablement la barrière financière à l’entrée.
De l’autre, la franchise classique, proposée depuis 2013, nécessite un apport personnel de 120 000 euros mais offre une autonomie patrimoniale complète. Actuellement, trente chefs d’entreprise indépendants animent le réseau, dont cinq multi-franchisés, preuve que le modèle permet également des stratégies de développement multi-sites.
Cette accessibilité financière constitue un argument majeur dans un contexte où de nombreux candidats à la franchise disposent de capitaux limités mais d’une réelle motivation entrepreneuriale. L’enseigne insiste d’ailleurs sur la liberté laissée aux franchisés et la qualité de son accompagnement, des éléments déterminants pour attirer de nouveaux talents commerciaux passionnés par la bio et le commerce de proximité.
Des concepts innovants pour rassurer et performer
Au-delà de l’accessibilité financière, le réseau Naturalia déploie deux innovations majeures qui renforcent l’attractivité de son réseau franchisé. Le concept « Ferme Naturalia », lancé en avril 2023, a déjà séduit 37 magasins, dont 35 en Île-de-France et deux en région Paca.
En 2025, 26 nouvelles Fermes ont vu le jour, incluant les trois premières unités franchisées situées à Boulogne-Billancourt, Ivry-sur-Seine et Montreuil. Les résultats sont éloquents : le point de vente de Boulogne-Billancourt affiche une hausse de + 30 % de son chiffre d’affaires depuis sa transformation. L’investissement nécessaire pour transformer un magasin existant oscille entre 250 et 400 euros par mètre carré.
Parallèlement, l’enseigne déploie une offre « Snacking bio » composée de plus d’une centaine de références issues exclusivement de PME et TPE. Testée sur neuf magasins pilotes, cette innovation a généré une hausse spectaculaire de + 60 % du chiffre d’affaires « petite faim ». Déployée dans 100 % du parc en 2026, avec des corners dédiés dans 79 magasins, elle vise à représenter 25 % du chiffre d’affaires en 2030, offrant ainsi aux franchisés de nouvelles sources de revenus diversifiées.
