But choisit le juste prix

  • Créé le : 05/10/2004
  • Modifé le : 05/10/2004
Fin 2003 sur un total de 235 magasins, dont 133 en franchises, une bonne centaine avaient adopté le nouveau concept. Le développement continue pour l’enseigne et la communication est renforcée par une politique commerciale claire.

Tous les magasins seront bientôt aux normes. Le concept mis au point au début de ce siècle couvre désormais pratiquement l’ensemble du réseau.  A surface égale les magasins observent en moyenne une augmentation de 10 à 15 % de leur chiffre d’affaires. Si l’enseigne ne désire plus recruter de nouveaux candidats elle incite ses franchisés à ouvrir des magasins supplémentaires.

Aujourd’hui le marché évolue et les habitudes de consommation changent. Il y a cette notion de  » pouvoir d’achat libéré  » observée par Miche-Edouard Leclerc.  Après les dépenses répondant aux besoins vitaux (pour se loger, s’habiller, se nourrir, se soigner, éduquer ses enfants), la part du budget des ménages restant est en diminution et, les aspirations ayant changé, le meuble se trouve en concurrence avec l’automobile, le voyage ou les loisirs. Pourtant les français s’intéressent de plus en plus à leur intérieur, il reste donc aux professionnels de l’ameublement de renforcer leur pouvoir d’attraction. Faute d’innovations les distributeurs se battent sur les prix… Or ,contrairement au marché des produits électrodomestiques, le cycle du meuble est long et les prix ne baissent pas automatiquement.

Aussi But communique sur le juste prix. Il s’agit d’observer le marché et de vérifier si une baisse de prix est éphémère ou suffisamment durable pour devenir la nouvelle référence de prix, dans ce cas la baisse est adoptée. Les dirigeants parlent du rapport prix/qualité d’usage. Ainsi la chaise doit présenter un certain diamètre, une ossature de telle facture, un rembourrage suffisant, etc. Le prix ne doit pas être déterminé au détriment de la qualité… But s’enorgueillit d’avoir 70 % de fournisseurs français ou européens, mais n’ignore pas les fabricants de Chine ou des pays émergents à l’Est qui apportent une réponse pour les produits d’entrée de gamme. Les industriels français doivent se positionner en deuxième et troisième segment. L’attractivité pourra venir de l’ensemble des segments.

Pour le meuble le consommateur manque de repère : pas de marques significatives, ni d’avancées technologiques. Il faut lui donner les moyens d’identifier le meuble d’entrée de gamme comparé à un modèle qui serait un achat d’investissement et lui permet de monter en gamme. La marque est un moyen d’y arriver comme en literie avec les marques A ou B, le prix est justifié par des différences objectives en termes de qualité d’usage.  But occupe une position de multi spécialiste populaire : ni hard discount ni très haut de gamme. D’une part le produit proposé ne descend pas en dessous d’un niveau de prix ne respectant pas les qualités d’usage mais d’autre part le prix reste plafonné.

Dominique Deslandes

Plus de franchises
Franchise HELP Confort HELP Confort

Entretien et rénovation

Apport : 30 000€

Franchise RELOOKING Beauté Minceur RELOOKING Beauté Minceur

Institut de beauté, esthétique

Apport : 15 000€

Franchise LA MIE CALINE LA MIE CALINE

Boulangerie, pâtisserie, traiteur

Apport : 80 000€

Franchise D Pro D Pro

Diagnostic immobilier

Apport : 5 000€

Franchise EUROCAVE EUROCAVE

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 30 000€

Franchise DIETPLUS DIETPLUS

Institut de beauté, esthétique

Apport : 10 000€

Franchise INTERMARCHE INTERMARCHE

Supermarché et Supérette

Apport : 100 000€

Franchise Mondial Tissus Mondial Tissus

Décoration et linge de maison

Apport : 70 000€

Plus de franchises

Actualités

Inspirée des pubs londoniens, l’enseigne Au Bureau est née en 1989 en France. A la fois pub, brasserie et restaurant, les établissements proposent des animations et des offres adaptées à tous les moments de la journée, afin de transporter les consommateurs dans une ambiance authentique et chaleureuse. Les atouts du concept Au Bureau Créé par […]

Une nouvelle adresse Acuitis a récemment vu le jour à Poitiers. La Maison propose à ses clients un vaste choix de modèles de lunettes crées par Frédéric Beausoleil, artisan lunetier, ainsi que des solutions auditives adaptées selon les besoins de chacun. Un nouveau point de vente pour la franchise Acuitis Le nouveau point de vente […]

Optical Discount, franchise du groupe Alain AFFLELOU fondée en 1995, annonce l’arrivée d’Anna BORDES, le 15 juillet 2019, au poste de Directrice Générale de l’enseigne. Une femme d’expérience Le groupe AFFLELOU annonce la nomination d’Anna BORDES, le 15 juillet 2019, en tant que Directrice Générale de son enseigne Optical Discount. Anciennement Senior Manager de la […]

Le Groupement Les Mousquetaires a signé un partenariat avec Solocal pour faire bénéficier l’intégralité de ses points de vente de la solution Présence Management. Cet outil permettra au groupement de piloter la visibilité et la communication de ses magasins. Un nouveau partenaire pour accompagner la stratégie de présence digitale du groupement Selon une étude Deloitte, […]

Day by day, réseau français d’épicerie en vrac fondé en mai 2013, annonce l’ouverture d’un nouveau point de vente à Paris Bercy, dans le 12ème arrondissement, le mercredi 10 juillet 2019. 4ème unité de la capitale L’épicerie de produits de consommation courante 100% vrac day by day, poursuit le déploiement de son réseau en ouvrant, […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Recevez chaque semaine la newsletter AC Franchise
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques, conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.