BigMat international a organisé, du 22 au 24 novembre dernier à Prague, la 30ème édition de son congrès annuel. Plus de 300 congressistes, et pour la première fois une trentaine d’industriels, se sont mobilisés pour l’occasion. Les adhérents BigMat ont pu enrichir leur vision du marché de la construction par l’échange de leurs bonnes pratiques mais également la présentation d’études prospectives. Ils ont échangé sur les enjeux de la construction, autour de deux axes majeurs : le green-building ou comment répondre au mieux à la demande d’éco-conception et d’éco-construction et le phénomène digital ou comment intégrer le «on-line» dans un business historiquement «off-line».
BigMat International a réaffirmé sa place de première enseigne européenne de négociants indépendants en matériaux de construction avec un chiffre d’affaires cumulé prévisionnel à 2,5 milliards d’euros pour l’exercice 2011. Ce qui fait de BigMat la première alternative structurée aux groupes intégrés paneuropéens. Etablie dans 5 pays, en France, en Belgique, en Italie, en Espagne et en République Tchèque, l’enseigne est présente sur 40% du marché européen de la construction. Après une année difficile en 2010, le marché de la construction européenne est appelé à croître de nouveau, modestement, en 2012 et 20131, offrant de nouvelles perspectives de croissance. En parallèle, l’échange avec les industriels présents a été fructueux. Ils ont pu initier de nouvelles opportunités de développement en rencontrant les services achats des différents pays et ont partagé leur vision des enjeux de demain, tant sur les tendances produits que sur le e-commerce. Matteo Camillini, directeur de BigMat International, souligne que le rôle de l’enseigne est d’optimiser les échanges entre chaque pays et de favoriser les synergies à l’achat.
Gérard Pillaud, Président du conseil de surveillance de BigMat France souligne l’ambition de l’enseigne au niveau international : « Je me réjouis de constater que le modèle BigMat s’exporte de façon significative bien au-delà de nos frontières. L’implantation de l’enseigne dans d’autres pays européens est à l’étude et symbolise parfaitement de la force de notre réseau. »
Ce congrès a permis également de souligner les faits marquants en 2011 pour chaque pays, développés autour de trois points forts :
« Mieux Vendre » : L’enseigne pour qui la fidélisation client tient une place stratégique a travaillé sur la mise aux normes de ses points de vente, de leur agencement, de la formation des collaborateurs, et une stratégie tarifaire en cohérence avec les prix du marché.
« Mieux Acheter » : L’enseigne a renforcé sa politique de référencement et notamment en France où elle puise sa force via la Centrale Timolia, sous la conduite de son président Philippe Bataille, qui a travaillé en ce sens. En complément, les salons achats « BigMarket » nés en France s’exportent dans d’autres pays, ils garantissent des prix promotionnels pour les adhérents et des volumes conséquents pour les fournisseurs.
« Mieux Communiquer » : Parmi les points forts de l’enseigne, BigMat International a poursuivit son travail pour identifier les attentes de sa clientèle. Pour conforter sa notoriété européenne, l’enseigne a présenté les modalités du sponsoring de l’équipe cycliste World Tour FDJ-BigMat, engagée en 2012 dans les grands tours européens.
1source Euroconstruct/Cresme sur la Belgique, la France, l’Espagne et l’Italie. Informations disponibles sur demande.
Pour la France, Christophe Lejal, directeur opérationnel, a présenté les données et ratios financiers clés de la politique achat du groupement ainsi que les prévisions économiques du marché de la construction pour 2012, au niveau national et régional2. De nouveaux outils d’aide à la vente et le plan de communication détaillé pour l’année à venir ont complété la présentation du réseau français.
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