Lorsque l’on souhaite se lancer en franchise, on est souvent tenté de rejoindre un grand réseau afin de bénéficier du savoir-faire de son franchiseur qu’il a acquis au cours des différentes années de son existence et de sa notoriété sur le plan national, voir international. Cependant, rejoindre un jeune réseau de franchise, qui commence tout juste son développement, a également des avantages à offrir… Explications !
Un droit d’entrée moins élevé
Le droit d’entrée à un réseau de franchise dépend certes du secteur d’activité mais également de l’ancienneté de l’enseigne. Ainsi, plus le réseau sera ancien, plus le droit d’entrée risque d’être élevé et ce, non seulement parce que la notoriété d’un réseau mature sera plus forte mais également parce que l’accompagnement qu’il propose aux franchisés sera bien plus complet.
A contrario, un jeune réseau, qui est encore en train de construire sa notoriété et qui n’a pas encore eu l’occasion de perfectionner les services mis à la disposition des adhérents, ne peut pas exiger un droit d’entrée trop important.
Mais vous ne devez pas craindre de rejoindre un jeune réseau. Tous les grands réseaux connus aujourd’hui ont forcément commencé petit. Ce qui compte vraiment, c’est la pertinence du concept et l’engagement du franchiseur auprès de ses franchisés.
Un plus grand choix d’implantations
Un jeune réseau qui vient de commencer son développement dispose encore d’un grand nombre d’implantations. Les possibilités sont donc encore très nombreuses et vous n’aurez que l’embarras du choix pour ouvrir votre point de vente. Aussi, il n’est pas rare que les meilleurs emplacements soient les premiers à être réservés.
Sachez qu’avec un jeune réseau, vous pourrez donc non seulement choisir la zone géographique que vous souhaitez, mais également bénéficier d’une zone assez étendue. En effet, plus un réseau sera dense en termes de points de vente, moins la zone de chalandise de chacun sera importante.
Une étude de marché devra bien évidemment être réalisée pour valider la zone que vous avez choisi.
Plus de souplesse au niveau de la négociation des termes du contrat de franchise
Comme tout autre contrat, un contrat de franchise peut lui aussi être négocié. En effet, si vous n’êtes pas satisfait de certaines clauses, vous pouvez en discuter avec votre franchiseur et demander des modifications.
Ceci dit, si vous êtes devant un franchiseur qui développe son concept depuis un bon bout de temps, il sera certainement plus réticent à vos propositions. Mais si vous êtes face à un franchiseur qui en est à ses débuts, il sera certainement prêt à faire certaines concessions, dans la limite du raisonnable bien évidemment, pour faciliter le développement de son réseau.
A noter que tout ne se discute pas dans un contrat de franchise, mais certaines clauses en particulier peuvent l’être telles que la durée de la période d’essai et du contrat, l’exclusivité territoriale, l’approvisionnement exclusif, les royalties, les quotas de chiffre d’affaires, la rupture du contrat…
Par ailleurs, pensez à vous faire assister par un spécialiste ou un expert juridique pour la signature de votre contrat de franchise, dans tous les cas, que vous souhaitiez ou non en négocier quelques clauses. Il a en effet l’expertise nécessaire pour déceler d’éventuelles clauses abusives, voire dangereuses.
Lire notre dossier : Être franchisé d’un jeune réseau : Est-ce un bon plan ?
