La journée de formation futur franchisé, organisée le 13 février à Paris à l’initiative d’Ac Franchise et du Franchise Business Club, a été l’occasion pour les participants d’en savoir davantage sur le modèle de la franchise, son fonctionnement, ses avantages et les points à vérifier avant de se lancer dans l’aventure, mais également de s’inspirer de l’expérience d’intervenants dont Geoffrey Guilbert Journot, coordinateur national du recrutement franchise de Casino proximités.
Retour sur les moments forts de son intervention.
Présentation des enseignes Casino proximités
Monsieur Geoffrey Guilbert-Journot a commencé par présenter les enseignes du groupe :
Les enseignes urbaines Casino shop et le petit Casino, que Casino proximités a souhaité moderniser en 2017. Il a précisé que ce réseau compte actuellement près de 350 magasins répartis sur le territoire national.
Viennent ensuite SPAR et SPAR Supermarché, enseignes internationales pour lesquelles Casino a l’exclusivité sur le territoire français. Monsieur Geoffrey Guilbert-Journot précise qu’il s’agit « de deux formats différents, reconnus par les touristes, d’où leur implantation dans les zones saisonnières touristiques ou en fort développement économique.»
Autre enseigne de Casino proximités, Vival, exploitée depuis une quinzaine d’années. « Les magasins Vival, qui au départ s’implantaient exclusivement dans des zones rurales,tendent aujourd’hui à se rapprocher des « zones peri-urbaines » », souligne Geoffrey Guilbert Journot.
Le coordinateur national du recrutement franchise de Casino proximités ajoute que « l’enseigne a un rôle de médiateur social, et contribue à faire perdurer la vie de nos villages. C’est aussi un concept qui s’urbanise afin de répondre au mieux aux attentes des clients. » En effet, les magasins Vival s’enrichissent de nouvelles gammes de produits ainsi que d’un certain nombre de services: point de services La Poste Relais, borne de développement photos, transfert d’argent Western Union…
Notons que les enseignes de Casino proximités sont présentes avec près de 5500 points de vente en France, dont 3600 exploités en franchise.
Franchise et location-gérance au sein de Casino proximités
« Le franchisé est propriétaire de son fonds de commerce et est adossé à une enseigne de proximité,avec l’appui d’un service commercial », explique Geoffrey Guilbert Journot.
Pour ce qui est du volet financier, l’apport initial débute à partir de 20 000€ pour un Vival.« Pour une enseigne avec une surface un peu plus étendue, l’apport nécessairesera plus important. Le besoin financier est aussi différent selon le périmètre géographique. Par exemple, le besoin ne sera pas le même si le franchisé souhaite ouvrir son magasin en région parisiennequ’en Province, compte tenu du marché locatif », ajoute Monsieur Guilbert-Journot.
Le coordinateur national du recrutement franchise de Casino proximités a également répondu à la question d’un intervenant,en contact avec les équipes de développement du groupe et qui s’est vu proposer un partenariat en location-gérance.
Geoffrey Guilbert Journot a ainsi expliqué que « dans ce modèle, le locataire-gérant est un chef d’entreprise qui exploite un fonds de commerce qu’il n’achète pas mais qu’il loue. Le franchiseur reste propriétaire du fonds de commerce. Le but est d’aider le partenaire à se constituer un patrimoine pour qu’il puisse acquérir, à terme,le fonds de commerce. »
Toujours pour aider les porteurs de projet qui n’ont pas forcément l’apport initial nécessaire mais qui sont dotés de qualités managériales, Casino proximités a mis en place la location-gérance pépinière. Il s’agit d’un programme où le suivi et l’accompagnement sont accrus. Geoffrey Guilbert Journot donne un exemple concret pour des projets où le franchiseur pourrait prendre en charge une partie du loyer afin d’aider l’exploitant à capitaliser. « L’idée est que le locataire gérant puisse exploiter un magasin qu’il n’achètera pas. Il aura 2 à 3 ans pour constituer son capitalavant d’acquérir un autre magasin », explique-t-il.
Devenir franchisé avec 0€ d’apport
Casino proximités a mis en place le programme entrepreneur qui permet d’accéder à la franchise avec 0€ d’apport. « Nous allons nous servir de ce que nous faisons au sein du réseau intégré pour accueillir les futurs franchisés faisant partie de ce programme, pendant 12 mois maximum. De quoi les aider à appréhender le métier de la distribution et capitaliser jusqu’à 20000€ en fonction des performances en magasin. »
Le futur franchisé commence alors par un statut de gérant mandataire non-salarié avant de passer à celui de franchisé ou de locataire gérant.
8 personnes ont d’ores et déjà signé ce programme et les premiers commenceront en tant que franchisés dès le mois de septembre prochain.
