Alors que de nombreux réseaux de franchise poursuivent une expansion effrénée, Piscines Desjoyaux adopte une stratégie de développement maîtrisé et sélectif. Avec 180 points de vente déjà implantés sur le territoire français, l’enseigne stéphanoise approche de son objectif de maillage optimal fixé à 200 magasins. Cette situation particulière crée une opportunité rare pour les candidats à la franchise : rejoindre un réseau établi depuis 1984 tout en bénéficiant du statut de pionnier sur l’un des cinq derniers secteurs vacants identifiés par la tête de réseau. Dans cette interview réalisée par Franchise Magazine, Céline Porret – Responsable développement du réseau Piscines Desjoyaux – revient notamment sur les ambitions de développement de l’enseigne, l’investissement nécessaire pour se lancer, le profil recherché et la formation offerte aux nouveaux franchisés.
Cinq territoires à fort potentiel pour les derniers entrants
« En France, nous avons aujourd’hui cinq secteurs vacants sur lesquels nous cherchons à créer une nouvelle concession », affirme Céline Porret, Responsable développement du réseau.
Les secteurs encore disponibles ont été soigneusement sélectionnés pour leur potentiel économique. Sur la façade maritime, Le Touquet dans le Pas-de-Calais représente une opportunité exceptionnelle couvrant l’ensemble de la Côte d’Opale, zone résidentielle prisée où la demande en piscines privées reste soutenue.
Dans l’Eure, le secteur de Bernay-Lisieux offre un positionnement stratégique entre la Normandie et la région parisienne. Plus à l’est, Chaumont en Haute-Marne constitue un territoire à développer dans le Grand Est. Enfin, deux secteurs en Corse complètent cette cartographie, l’île de Beauté représentant un marché spécifique avec ses particularités climatiques favorables et sa clientèle aisée.
Pour ces implantations, le réseau Piscines Desjoyaux privilégie des emplacements en zones commerciales à fort passage, avec une surface comprise entre 80 et 150 m² permettant d’exposer les produits, accessoires et surtout une piscine témoin. Cette dernière constitue un argument de vente décisif, offrant aux clients une visualisation concrète du résultat final.
L’investissement global requis s’élève à 130 000 euros, avec un apport personnel généralement autour de 40 000 euros, montant excluant l’immobilier pour laisser au concessionnaire la liberté de louer ou d’acquérir son local.
Au-delà de ces créations ciblées, le développement futur s’orientera principalement vers la reprise d’une quinzaine de concessions existantes, marquant ainsi l’entrée du réseau dans une phase de consolidation et d’optimisation plutôt que d’expansion massive.
En ce qui concerne les franchisés recherchés, que ce soit pour des créations ou des reprises, l’enseigne est ouverte à tout type de profil :
« Nous ne nous interdisons aucun profil aujourd’hui. Nous avons des exemples de réussite dans tous les secteurs d’activité, sachant que nous disposons d’une école de formation sur notre site à Saint-Étienne ».
Un modèle industriel intégré au service d’une rentabilité maîtrisée
La force distinctive de Piscines Desjoyaux réside dans son modèle d’intégration verticale. Depuis son site de Saint-Étienne dans la Loire, l’entreprise fabrique l’intégralité des composants d’une piscine enterrée : structure en polypropylène, groupe de filtration sans canalisation, liner d’étanchéité, margelles et escaliers. Ce kit complet est directement expédié aux 180 concessionnaires français et aux partenaires présents dans 80 pays.
Cette maîtrise industrielle garantit aux franchisés une qualité constante et des délais fiables, avantages compétitifs majeurs dans un secteur où la satisfaction client dépend largement du respect des engagements.
Le retour sur investissement est annoncé à trois ans pour une création, durée raisonnable dans le secteur de la franchise. Le business model repose sur une structure « volontairement light » nécessitant au minimum trois collaborateurs : un responsable de magasin-commercial, un coordinateur technique et le concessionnaire lui-même selon ses appétences. La pose des piscines est confiée à des co-traitants indépendants (maçons, terrassiers, électriciens) gérés par le concessionnaire.
Pour accompagner tous les profils, y compris ceux issus de reconversions professionnelles, une formation complète de 6 semaines non consécutives est dispensée à Saint-Étienne, couvrant les aspects techniques, administratifs et commerciaux. Plusieurs concessionnaires performants ont d’ailleurs développé des multi-concessions, témoignant de la solidité du modèle économique proposé.
Quels conseils à un porteur de projet qui hésiterait à se lancer dans cette activité ?
« Qu’est-ce que je pourrais donner comme conseil ? De ne pas hésiter à venir nous rencontrer… Nous sommes là pour accompagner les nouveaux candidats sur leur activité. Nous avons un concept qui va avoir 60 ans d’expérience l’année prochaine, qui est le même en France ou à l’export. Et effectivement, nous avons un package global pour accompagner ces nouveaux concessionnaires. Donc, ne pas hésiter à nous rejoindre, ou en tout cas à nous solliciter pour étudier un projet », conclut Céline Porret.
Retrouvez l’intégralité du podcast de Céline Porret sur Franchise Magazine
