Même si l’autonomie de l’artisan indépendant séduit, les avantages de faire partie d’une enseigne établie méritent une analyse approfondie. Piscines Desjoyaux, pionnier de la franchise dans le secteur de la piscine depuis 1974, illustre parfaitement comment un réseau mature peut transformer le quotidien de ses franchisés. Avec 150 magasins en France et une présence dans 80 pays, l’enseigne fondée par Jean Desjoyaux démontre qu’un modèle de franchise bien conçu offre des ressources inaccessibles à un entrepreneur isolé. Au-delà du simple nom commercial, c’est tout un écosystème de support qui se met au service des membres du réseau, leur permettant de se concentrer sur leur cœur de métier : installer des piscines de qualité pour leurs clients.
Un dispositif de formation et de veille réglementaire au service des franchisés
Le secteur de la piscine évolue constamment, tant sur le plan technique que réglementaire. Pour un entrepreneur indépendant, assurer une veille permanente des normes et réglementations représente un investissement en temps considérable, au détriment de son activité commerciale.
Le réseau Piscines Desjoyaux a structuré une réponse à cette problématique en créant une véritable école de formation sur son site de production à La Fouillouse. Les nouveaux franchisés y reçoivent une formation technique approfondie sur les produits et les méthodes d’installation, garantissant une homogénéité de qualité sur l’ensemble du réseau.
Cette formation initiale se prolonge par des modules spécialisés réguliers : traitement de l’eau, pose de revêtements armés, et autres compétences pointues nécessaires à l’excellence opérationnelle.
Plus stratégique encore, le siège assure la veille réglementaire et normative pour l’ensemble du réseau. Dans un secteur où les normes de sécurité évoluent fréquemment, cette centralisation permet aux franchisés de rester en conformité sans mobiliser leurs ressources. Piscines Desjoyaux participe activement aux instances de normalisation, transformant cette contrainte en avantage concurrentiel pour ses membres.
L’intégration verticale et la force de frappe marketing : des leviers inaccessibles aux indépendants
La puissance d’un réseau se mesure également à sa capacité d’investissement et à son organisation industrielle. Piscines Desjoyaux a fait le choix stratégique, dès 2007-2008, d’investir massivement dans la modernisation et l’automatisation de son outil de production, malgré le contexte de crise économique.
Aujourd’hui, l’intégralité des composants des piscines est fabriquée sur le site industriel de La Fouillouse, garantissant une production 100% made in France. Cette intégration verticale procure aux franchisés un double avantage : des prix compétitifs grâce aux économies d’échelle, et un argument commercial de poids auprès d’une clientèle sensible à la qualité française.
Sur le plan marketing, le réseau déploie des campagnes de communication nationales tout au long de l’année, générant des opportunités commerciales que chaque franchisé peut exploiter sur sa zone de chalandise. Le service communication du siège prend également en charge la création des supports pour les opérations locales, assurant la cohérence de l’image de marque tout en libérant les franchisés de cette charge technique.
Cette synergie entre puissance industrielle et force de frappe marketing constitue un package de garanties que seul un groupe présent depuis plus de 50 ans sur le marché peut offrir à ses franchisés et à leurs clients.
