En franchise, il y a deux manières de se lancer : soit en ouvrant une nouvelle franchise, soit en reprenant une franchise déjà existante. Par ailleurs, il existe plusieurs profils de repreneurs potentiels, qui sont dans la plupart des cas issus, comme nous allons le constater, de l’entourage proche du cédant ou du réseau.
Étant donné que le contrat de franchise est signé « intuitu personæ », c’est-à-dire « en considération de la personne », le contrat de franchise ne peut pas être cédé à un tiers sans l’accord du franchiseur. Le repreneur devra donc nécessairement répondre aux exigences du franchiseur.
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Qui sont les repreneurs potentiels ?
En franchise, comme pour n’importe quelle entreprise, il arrive qu’un franchisé veuille céder son affaire. L’enjeu est alors de retrouver le repreneur adéquat, car il devra bien évidemment répondre aux exigences du franchiseur. Mais qui sont les repreneurs potentiels en franchise ?
1- Un proche du cédant
Que ce soit pour des raisons de santé ou pour partir à la retraite, un franchisé est parfois obligé de céder sa franchise. Celle-ci peut très bien être reprise par un membre de sa famille : conjoint, enfant, neveux, nièce… Ce type de reprise est avantageux car il permet au point de vente de rester dans la famille.
2- Un salarié du franchisé
C’est très intéressant qu’un employé reprenne la franchise de son patron car il maîtrise déjà le concept. De son côté, le franchiseur connaît très bien le candidat et peut donc juger s’il est apte à reprendre la franchise. Ce type de reprise est d’ailleurs encouragé par la plupart des franchiseurs.
3- Un autre franchisé du réseau
La reprise d’un point de vente par un autre franchisé du réseau est aussi assez fréquente et encouragée. L’accord du franchiseur, dans ce cas, est quasiment automatique puisque le repreneur est déjà dépositaire de la marque.
4- Le franchiseur
Que ce soit par intérêt pour l’emplacement du point de vente ou tout simplement pour éviter de perdre un point de vente, le franchiseur peut reprendre lui-même la franchise cédée. Le franchiseur est d’ailleurs très souvent prioritaire pour l’achat (clause de préemption inscrite au contrat).
5- Un nouveau franchisé
La reprise d’une franchise déjà existante peut constituer une belle opportunité pour un nouveau franchisé qui ne maîtrise pas encore parfaitement le concept. Il gagne, dans ce cas, un point de vente qui génère déjà du chiffre d’affaires, une équipe bien rodée et une clientèle déjà établie. Dans ce cas également, le nouveau franchisé suivra le parcours classique d’intégration (recrutement, montage du dossier financier, formation…).
6- Un investisseur
Enfin, il se peut également qu’un investisseur à la recherche d’une opportunité de placement reprenne une franchise. Dans ce cas, il ne prend pas lui-même les commandes du point de vente mais désigne un directeur salarié qui gèrera l’entreprise en son nom.
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