Vendre aux détaillants multimarques : nouvelle stratégie du spécialiste de l’art de la table

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  • Créé le : 18/05/2013
  • Modifé le : 28/08/2019

Estimant ne plus pouvoir compter seulement sur les franchisés, Geneviève Lethu élargit ses horizons en optant pour d’autres canaux de développement. (D’après une info vue dans le Journal du Textile)

Objectif : vendre aux détaillants multimarques

La crise affectant la franchise Geneviève Lethu, cette dernière décida de tester une nouvelle politique lors du salon Maison & Objet en Janvier, la vente aux détaillants multimarques!!! Le spécialiste en décoration de la table estime devoir revoir sa stratégie de développement. D’après l’enseigne, les prix exorbitant des loyers et des pas de portes freinent les candidats à la franchise. Les deux concepts lancés récemment ne semblent pas apporter le succès attendu. Le premier concept l’Atelier Cuisine, consacré à la vente d’ustensiles de cuisines très performants, dispose de trois points de vente. Le deuxième, Influence de Geneviève Lethu propose une offre très large au sein d’une seule boutique en grand format et en périphérie. L’enseigne comptait 120 boutiques en 2012 mais 110 en 2013.

Les canaux de développement

Son objectif premier est de vendre aux boutiques multimarques : boutiques de cadeaux ou d’art de la table. Lors du dernier salon Maison & Objet, la franchise d’art de la table a pu nouer des contacts avec des enseignes françaises mais surtout étrangères et remplir ainsi son carnet de commande. Les produits phares vendus sont la vaisselle et le textile. En parallèle, Geneviève Lethu étudie des projets d’ouverture de corners de 10 à 15 m² afin d’y proposer une collection créative positionnée milieu de gamme.
Contrairement à la progression du chiffre d’affaire issue du site web, les ventes en boutiques sont au ralenti et c’est la raison pour laquelle Edmond Kassapian, PDG de l’enseigne s’oriente aussi vers la vente de ses produits à l’international.

Et les franchisés actuels, qu’en pensent-ils ? Souhaitons que ce changement leur ait été bien expliqué pour qu’ils puissent y adhérer et que leurs intérêts aient été pris en compte.

Pour plus d’informations sur les enseignes qui recrutent, nous vous invitons à découvrir les réseaux de franchise d’habitat, meubles et cuisines.

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