Pourquoi certaines franchises réussissent et d’autres pas ?

  • Créé le : 13/10/2021
  • Modifé le : 14/04/2025

Le secteur de la franchise prouve certes chaque année la solidité de son modèle avec des chiffres toujours en progression, mais cela ne signifie pas qu’il n’y a aucun risque d’échec. En effet, bien que de nombreux réseaux connaissent la réussite, certains n’arrivent pas à atteindre la gloire. C’est ce qui nous amène à nous demander ce qui fait le succès d’un réseau de franchise et quelles sont les erreurs à éviter pour ne pas échouer.

Franchise réussite et échec

Disposer d’un concept unique, différenciant et rentable

Afin qu’un concept réussisse à faire le bonheur des consommateurs, il faut qu’il apporte une réponse exacte et complète à leurs attentes. Cette réponse doit aussi être exclusive et ne pas être proposée par d’autres enseignes. Pour réussir, un concept doit donc être différenciant et unique.
Inutile aussi de développer un concept en franchise s’il n’est pas économiquement rentable. Un concept n’a vraiment de l’intérêt que s’il permet de générer un chiffre d’affaires supérieur aux concurrents directs et que son ratio de rentabilité économique est meilleur que la norme.

Savoir innover et s’adapter à la demande

Parce que les attentes des consommateurs évoluent avec le temps et en fonction des circonstances, il est primordial de savoir faire évoluer son concept. Et pour ce faire, il faudrait que le réseau ait une organisation qui permette l’innovation.
Les points de vente en propre qui ont déjà permis de roder le concept d’origine joueront également un rôle clé dans son évolution. Et c’est là que le franchiseur pourra tester ses nouveaux produits et / ou services et savoir s’ils correspondent aux nouvelles attentes de ses clients.

Choisir les bons franchisés

La réussite d’un réseau de franchise passe bien évidemment par les membres qui le composent. Parfois, les jeunes enseignes sont tentées de développer rapidement leur réseau et ne sont donc pas très exigeantes lors du recrutement des premiers franchisés.
Malheureusement, cette erreur peut être fatale, car des franchisés incompétents ou qui ne sont pas assez impliqués ont de fortes chances de faire échouer leur projet.
Et chaque franchise qui échoue est une très mauvaise pub pour le réseau et un risque supplémentaire de faire couler le bateau tout entier.

Animer correctement son réseau

Un franchiseur toujours à l’écoute de ses franchisés, des adhérents toujours informés des bonnes pratiques et des évolutions de leur concept, un esprit d’entre-aide entre membres… L’animation est aussi une des clés du succès d’un réseau de franchise.
Un franchisé rejoint un réseau plutôt que d’entreprendre en indépendant dans le but justement de ne jamais se sentir isolé et seul.
Le franchiseur doit donc mettre en place une organisation qui permette au franchisé de se sentir accompagné et soutenu au quotidien tout en lui laissant une certaine liberté dans les décisions qu’il prend.

CHOPSTIX

Restauration Asiatique

Apport : 100 000€

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

Jordan Tomas Pizza

Pizzeria

Apport : 70 000€

COACH MY CAR

Achat vente automobile et mandataire auto

Apport : 799€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Découvrez la franchise de restauration tendance, My Fluffy

Née à Bordeaux et portée par un engouement rapide, la franchise My Fluffy propose aux entrepreneurs français un concept novateur autour des fluffy pancakes japonais, ces pâtisseries aériennes qui séduisent par leur texture unique et leur esthétique remarquable. Dans un marché de la restauration en quête constante d’innovation, My Fluffy se distingue en combinant trois […]

Le Coq Couvreur déploie sa nouvelle identité pour conquérir le marché national

Le Coq Couvreur déploie sa nouvelle identité pour conquérir le marché national

Dans un marché de la rénovation de toiture en constante évolution, Le Coq Couvreur affirme sa position de leader visionnaire en déployant une stratégie de modernisation globale. Cette initiative, bien plus qu’un simple rafraîchissement esthétique, représente un investissement stratégique dans l’avenir du réseau et de ses partenaires. La franchise spécialisée en rénovation de toiture, actuellement […]

Cuisines Références : Champion des Cuisinistes sur Google selon VASANO 2025

Cuisines Références : Champion des Cuisinistes sur Google selon VASANO 2025

Pour la quatrième année consécutive, Cuisines Références domine le classement VASANO des enseignes de cuisinistes les mieux notées sur Google, avec une impressionnante moyenne de 4.85/5. Cette reconnaissance, basée sur l’analyse des avis clients du premier semestre 2025, confirme la position de leader de cette franchise qui compte désormais 110 points de vente à travers […]

×
Notre recommandation
GLASS AUTO

Enseigne spécialisée dans la réparation de pare-brise et le remplacement de vitrages automobiles

5ème acteur national sur le marché du vitrage automobile

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 10 000€
  • CA moyen : 300 000€
  • Droit d'entrée : 5 000€
  • Nombre d'unités total en national : 341
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.