Pourquoi certaines franchises réussissent et d’autres pas ?

  • Créé le : 13/10/2021
  • Modifé le : 14/04/2025

Le secteur de la franchise prouve certes chaque année la solidité de son modèle avec des chiffres toujours en progression, mais cela ne signifie pas qu’il n’y a aucun risque d’échec. En effet, bien que de nombreux réseaux connaissent la réussite, certains n’arrivent pas à atteindre la gloire. C’est ce qui nous amène à nous demander ce qui fait le succès d’un réseau de franchise et quelles sont les erreurs à éviter pour ne pas échouer.

Franchise réussite et échec

Disposer d’un concept unique, différenciant et rentable

Afin qu’un concept réussisse à faire le bonheur des consommateurs, il faut qu’il apporte une réponse exacte et complète à leurs attentes. Cette réponse doit aussi être exclusive et ne pas être proposée par d’autres enseignes. Pour réussir, un concept doit donc être différenciant et unique.
Inutile aussi de développer un concept en franchise s’il n’est pas économiquement rentable. Un concept n’a vraiment de l’intérêt que s’il permet de générer un chiffre d’affaires supérieur aux concurrents directs et que son ratio de rentabilité économique est meilleur que la norme.

Savoir innover et s’adapter à la demande

Parce que les attentes des consommateurs évoluent avec le temps et en fonction des circonstances, il est primordial de savoir faire évoluer son concept. Et pour ce faire, il faudrait que le réseau ait une organisation qui permette l’innovation.
Les points de vente en propre qui ont déjà permis de roder le concept d’origine joueront également un rôle clé dans son évolution. Et c’est là que le franchiseur pourra tester ses nouveaux produits et / ou services et savoir s’ils correspondent aux nouvelles attentes de ses clients.

Choisir les bons franchisés

La réussite d’un réseau de franchise passe bien évidemment par les membres qui le composent. Parfois, les jeunes enseignes sont tentées de développer rapidement leur réseau et ne sont donc pas très exigeantes lors du recrutement des premiers franchisés.
Malheureusement, cette erreur peut être fatale, car des franchisés incompétents ou qui ne sont pas assez impliqués ont de fortes chances de faire échouer leur projet.
Et chaque franchise qui échoue est une très mauvaise pub pour le réseau et un risque supplémentaire de faire couler le bateau tout entier.

Animer correctement son réseau

Un franchiseur toujours à l’écoute de ses franchisés, des adhérents toujours informés des bonnes pratiques et des évolutions de leur concept, un esprit d’entre-aide entre membres… L’animation est aussi une des clés du succès d’un réseau de franchise.
Un franchisé rejoint un réseau plutôt que d’entreprendre en indépendant dans le but justement de ne jamais se sentir isolé et seul.
Le franchiseur doit donc mettre en place une organisation qui permette au franchisé de se sentir accompagné et soutenu au quotidien tout en lui laissant une certaine liberté dans les décisions qu’il prend.

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

JORDAN TOMAS – Pizza Mamamia

Pizzeria

Apport : 70 000€

JOTUL POELES CHEMINEES

Cheminée et Poêle

Apport : 40 000€

GREEN FARMER’S

Restauration rapide, fast food

Apport : 40 000€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Pink Pare-Brise étend son réseau avec deux nouveaux points de service

Pink Pare-Brise étend son réseau avec deux nouveaux points de service

Le réseau Pink Pare-brise poursuit son expansion à un rythme soutenu avec l’ouverture récente de son 13ème centre à Montélimar, rapidement suivie par l’inauguration d’un 14ème point de service à Château-Thierry. Après s’être implanté avec succès dans le Sud de la France, Pink Pare-Brise étend donc désormais son maillage territorial vers le Nord. Un concept […]

Le réseau Temporis a organisé sa convention 2025 sous le ciel ensoleillé de La Baule

Le réseau Temporis a organisé sa convention 2025 sous le ciel ensoleillé de La Baule

Temporis nous dévoile, via cette vidéo, les moments forts de sa convention 2025, organisée au début de l’année sous le soleil de La Baule. Le rendez-vous a permis de réunir tous les franchisés du réseau qui ont pu repartir avec la motivation nécessaire pour continuer à faire de leurs agences de véritables succès ! Retour sur […]

Columbus Café & Co poursuit son expansion dans le travel retail et débarque à la gare de Trouville-Deauville

Columbus Café & Co poursuit son expansion dans le travel retail et débarque à la gare de Trouville-Deauville

Le leader français des coffee shops, Columbus Café & Co, a inauguré, le 9 juillet dernier, son sixième établissement dans le Calvados, au cœur de la gare de Trouville-Deauville. Cette nouvelle ouverture s’inscrit dans une tendance de fond : l’essor du travel retail comme vecteur de croissance pour les enseignes de restauration. Une nouvelle adresse […]

×
Notre recommandation
MIDAS

N°1 mondial de l'entretien et des services automobiles en franchise.

Choisissez un partenaire de réussite pour vous mener au succès !

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 60 000€
  • CA moyen : 650 000€
  • Droit d'entrée : 25 000€
  • Nombre d'unités total en national : 366
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.