Pourquoi certaines franchises réussissent et d’autres pas ?

  • Créé le : 13/10/2021
  • Modifé le : 14/04/2025

Le secteur de la franchise prouve certes chaque année la solidité de son modèle avec des chiffres toujours en progression, mais cela ne signifie pas qu’il n’y a aucun risque d’échec. En effet, bien que de nombreux réseaux connaissent la réussite, certains n’arrivent pas à atteindre la gloire. C’est ce qui nous amène à nous demander ce qui fait le succès d’un réseau de franchise et quelles sont les erreurs à éviter pour ne pas échouer.

Franchise réussite et échec

Disposer d’un concept unique, différenciant et rentable

Afin qu’un concept réussisse à faire le bonheur des consommateurs, il faut qu’il apporte une réponse exacte et complète à leurs attentes. Cette réponse doit aussi être exclusive et ne pas être proposée par d’autres enseignes. Pour réussir, un concept doit donc être différenciant et unique.
Inutile aussi de développer un concept en franchise s’il n’est pas économiquement rentable. Un concept n’a vraiment de l’intérêt que s’il permet de générer un chiffre d’affaires supérieur aux concurrents directs et que son ratio de rentabilité économique est meilleur que la norme.

Savoir innover et s’adapter à la demande

Parce que les attentes des consommateurs évoluent avec le temps et en fonction des circonstances, il est primordial de savoir faire évoluer son concept. Et pour ce faire, il faudrait que le réseau ait une organisation qui permette l’innovation.
Les points de vente en propre qui ont déjà permis de roder le concept d’origine joueront également un rôle clé dans son évolution. Et c’est là que le franchiseur pourra tester ses nouveaux produits et / ou services et savoir s’ils correspondent aux nouvelles attentes de ses clients.

Choisir les bons franchisés

La réussite d’un réseau de franchise passe bien évidemment par les membres qui le composent. Parfois, les jeunes enseignes sont tentées de développer rapidement leur réseau et ne sont donc pas très exigeantes lors du recrutement des premiers franchisés.
Malheureusement, cette erreur peut être fatale, car des franchisés incompétents ou qui ne sont pas assez impliqués ont de fortes chances de faire échouer leur projet.
Et chaque franchise qui échoue est une très mauvaise pub pour le réseau et un risque supplémentaire de faire couler le bateau tout entier.

Animer correctement son réseau

Un franchiseur toujours à l’écoute de ses franchisés, des adhérents toujours informés des bonnes pratiques et des évolutions de leur concept, un esprit d’entre-aide entre membres… L’animation est aussi une des clés du succès d’un réseau de franchise.
Un franchisé rejoint un réseau plutôt que d’entreprendre en indépendant dans le but justement de ne jamais se sentir isolé et seul.
Le franchiseur doit donc mettre en place une organisation qui permette au franchisé de se sentir accompagné et soutenu au quotidien tout en lui laissant une certaine liberté dans les décisions qu’il prend.

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

JOTUL POELES CHEMINEES

Cheminée et Poêle

Apport : 40 000€

YVES THURIES – Chocolatier récoltant

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 50 000€

PINK PARE BRISE

Vitrage automobile

Apport : 10 000€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Intercaves : une nouvelle franchise à Villerest et un 35ème anniversaire célébré à Vigneux

Le réseau Intercaves poursuit son développement sur le territoire français avec l’ouverture récente d’une nouvelle cave à Villerest, parallèlement à la célébration des 35 ans d’un établissement historique à Vigneux-sur-Seine. Ces deux événements mettent en lumière une caractéristique distinctive de cette enseigne spécialisée dans les vins, spiritueux et produits d’épicerie fine : sa capacité à […]

Vousfinancer lance une campagne de recrutement nationale pour répondre à la reprise du marché immobilier

Vousfinancer lance une campagne de recrutement nationale pour répondre à la reprise du marché immobilier

Dans un contexte de reprise significative du marché immobilier, le réseau de courtage en crédit Vousfinancer intensifie ses efforts de recrutement avec plus de 80 postes de courtiers à pourvoir à travers la France. Cette initiative stratégique intervient alors que l’enseigne, qui compte déjà plus de 130 agences sur le territoire national et en outre-mer, […]

Le réseau Les Bienveillants s’implante à Versailles

Le réseau de franchise Les Bienveillants poursuit son développement avec l’ouverture d’une nouvelle agence à Versailles, dans le quartier de Montreuil. En activité depuis mai 2025, cette unité est dirigée par Benoît Rouvière, un entrepreneur dont le parcours professionnel a pris un tournant décisif après une expérience personnelle marquante. Formé initialement à la finance et […]

×
Notre recommandation
MONCEAU FLEURS

Le premier fleuriste en libre-service

Rejoignez l’enseigne florale la plus célèbre de France !

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 50 000€
  • CA moyen : 400 000€
  • Droit d'entrée : 20 000€
  • Nombre d'unités total en national : 209
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.