Remy THERESE est concessionnaire de la franchise Lorenove, réseau de menuiserie – fabrication et pose de fenêtres. Dans le secteur depuis 25 ans et spécialisé dans la menuiserie PVC, M.THERESE connaît bien le métier. Il a créé la société SEVESTRE Menuiserie, et a réalisé 850 000 € de chiffre d’affaires au dernier bilan. A partir de cette création, il a eu besoin de prendre une marque, notamment pour la mise en place d’un show-room et pour appuyer le marketing et la communication.
Pourquoi avoir choisi le réseau Lorenove ?
« J’ai choisi ce réseau de menuiserie pour son savoir-faire et son expérience du métier. Le Groupe Lorillard a racheté une usine proche de mon dépôt, et puis je connaissais bien Jean Lorillard. Je savais le sérieux du réseau. »
Quels ont été les changements suite à l’intégration de la marque Lorenove dans votre société ?
« La marque Lorenove apporte un appui marketing que je n’avais pas. Le réseau dispose d’outils qui permettent de vendre plus facilement grâce à des actions commerciales efficaces. Par exemple, la distribution de 20 000 exemplaires de prospectus distribués dans les boîtes aux lettres.
Grâce à ce partenariat, j’ai également pu élargir ma gamme de produits, la notion de multiproduits est importante aux yeux des clients (alu, bois, PVC…)
A l’intérieur de mon point de vente, Lorenove a mis en place le système 3D, et s’est occupé de l’aménagement du show room.
J’ai suivi une formation de 3 jours sur les produits et les méthodes de travail, cela m’apporte un plus dans la réalisation des ventes. »
Quels conseils pouvez-vous donner aux candidats à la franchise Lorenove ?
« Il est essentiel de passer du temps en immersion sur le terrain, avec les poseurs d’une agence déjà en place. Aller sur le terrain est le meilleur moyen de se rendre compte du métier et de valider son choix, je conseille d’y rester plusieurs semaines.
Je pense aussi qu’il est préférable de connaître la région dans laquelle on souhaite s’implanter, car il faut jouer sur le relationnel, même si ce n’est pas obligatoire. Le plus important est de connaître parfaitement son produit, après, on peut le vendre partout ! »
Interview réalisée par AC Franchise – 2013
