Bien que le secteur du meuble connaisse quelques problèmes, celui de la literie semble s’épanouir puisqu’on a enregistré une croissance de l’ordre de 5 % l’année dernière. Cette évolution a commencé il y a quelques années déjà et on a noté en 2015 une hausse de 4.2 %.
D’après un article Vu Dans Les Echos Business
Un secteur qui reprend de plus belle depuis quelques année
Le secteur de la literie, qui a connu une chute de 10 % à la fin des années 1990, a l’air d’aller beaucoup mieux depuis quelques années. Selon Gérard Delautre, président de l’Association Pour la Literie (APL), cette chute serait liée à un manque de communication mais les fabricants et les distributeurs ont changé la donne sur cet aspect.
Pour Robert Barbe, responsable développement de l’enseigne Litrimarché, « Les gens ne connaissent pas le secteur, il n’y a pas d’effet de mode« . Il explique également que malgré le fait que le consommateur passe le tiers de sa vie sur ces produits, il n’y pense même pas car ils ne nécessitent pas d’entretien et n’ont pas de coût d’entretien. « Les gens n’ont d’ailleurs bien souvent aucune idée de l’âge de leur literie« , finit-il par dire.
La grande distribution assure 50 % des ventes
Selon l’APL, le renouvellement de la literie se ferait, en moyenne, tous les quatorze ans. Litrimarché s’accorde l’avantage de proposer tous les prix dans le but d’attirer une clientèle toujours plus large. « Nous avons un concept particulier basé sur celui de la grande distribution, axé sur une forte rentabilité et on travaille avec des gens passionnés« , assure Robert Barbe.
La grande distribution du meuble détenant 50 % des parts du marché de la literie (tel que Conforama, Ikea ou encore Alinéa), les enseignes spécialisées doivent donc se distinguer par leur expertise et leurs conseils en magasins.
Miser sur l’expertise pour se faire une place sur le marché
Pour le président de l’APL, « Ce sont des produits qu’il faut essayer. Chacun a une perception différente, les normes et caractéristiques ne correspondent pas au ressenti des gens« . Il explique encore que les clients étant bien renseignés, ne se fient pas aux conseils du vendeur en magasin. Le d’expertise est donc important et « le vendeur ne doit pas être dépassé« .
Bien que la literie attire beaucoup de monde avec ses bons chiffres, on trouve des cas de fermeture de magasin un an seulement après leur ouverture. Un échec dû à un manque de connaissances du secteur. C’est pour cette raison que les réseaux s’organisent.
« Nous sommes ouverts à tout le monde. 60 % des membres de notre réseau ne viennent pas du secteur, mais nous offrons une formation importante pour faire face aux exigences de ce métier« , explique Robert Barbe.
