Le réseau s’oriente vers la formule de commission affiliation : un choix raisonnable et raisonné

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  • Créé le : 29/07/2008
  • Modifé le : 29/07/2008
Lorsque Jean Delatour ouvre sa première unité de 1000 m2 de bijouterie et montres dans la banlieue lyonnaise en 1981, le pari était plus qu’audacieux. En effet, ce secteur était aux mains de commerçants de centre ville très spécialisés sans concurrence affichée. Deux décennies plus tard, le pari est gagné car le réseau jean Delatour compte 60 magasins dont 4 en affiliation. Son chiffre d’affaires est de 60 millions d’euros et  la société emploie 700 personnes – dont 100 au siège à Vénissieux – Il offre aujourd’hui 10000 références qui vont de 5 à 10 000 € et s’adresse à une large clientèle.

L’entreprise familiale s’est agrandie mais de façon toujours contrôlée. De 80 à 90, Jean Delatour a ouvert plus de 40 succursales dans les zones périphériques des villes de plus de 300 000 habitants. A partir des années 2000, les bijouteries de centre ville sont en déclin, vieillissent et Jean Delatour en rachète une quinzaine pour l’implantation, la clientèle et le savoir faire. Une remise en question de l’offre qui donne à réfléchir. Comment offrir une collection sur une surface de 50 à 100 m2 alors que le magasin type Jean Delatour s’étalait sur 10 fois plus.  C’est à ce moment que la société Jean Delatour opte pour la formule de la commission affiliation. Pourquoi ?
Continuer  à garder l’image d’une société familiale en délégant la gestion humaine sur les unités.
Préserver l’image de proximité en optionnant des emplacements de 300 m2 dans des villes de 50 000 habitants pour ouvrir une succursale ou vendre à un commerçant qui souhaite reprendre le point de vente.

Aujourd’hui, un point de vente Jean Delatour de 300 m2 en commission affiliation nécessite un investissement de 200.000 € et ce dernier doit espérer un CA de 600 000 € pour être rentable et avoir l’aval de la société.

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