Le groupe Orchestra-Prémaman mise sur une stratégie « agressive » de promotions

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  • Créé le : 01/06/2019
  • Modifé le : 05/06/2019

Fondé en 1995 par Chantal et Pierre Mestre, le réseau Orchestra-Prémaman est le spécialiste de la mode enfant, maternité et de la puériculture en France et à l’International. Forte de plus de 600 points de vente et plus de 3 060 salariés dans 40 pays, la marque se développe en commission-affiliation à travers des formats de magasins de 500 à 5 000 m².

Il y a deux jours, Orchestra-Prémaman a annoncé, au terme de son exercice 2018/2019, un chiffre d’affaires de 570,8 M€, en recul de 6,8 %. Un bilan que la société héraultaise qualifie d’exercice particulièrement difficile et contrasté. Le groupe mise sur une stratégie « agressive » de promotions pour renouer avec la croissance.

La performance du groupe impactée par une conjoncture difficile

Ce recul pourrait être expliqué par plusieurs facteurs dont la conjoncture difficile avec une consommation en France en chute de 8,6 % par rapport à 2017. Selon une étude Kantar, citée par le groupe héraultais, la consommation en France a enregistré son pire semestre depuis cinq ans. Depuis la mi-novembre 2018, l’activité pâtit également de la mobilisation des gilets jaunes, particulièrement à cause des blocages de trafic intervenus en périphérie urbaine où sont présents de nombreux magasins du groupe.

« Sur le second semestre, la performance du groupe s’établit à -4,6% par rapport à la même période de l’exercice précédent. », explique Orchestra.

Une nouvelle stratégie pour remonter la pente

Pour rebondir, le réseau Orchestra-Prémaman veut rétablir le trafic dans ses magasins. Pour ce faire, il compte sur sa nouvelle stratégie, mise en route fin 2018, et présentée comme « agressive » en termes de promotions. Elle passe par le lancement d’opérations commerciales à forte visibilité (prix ronds et festival des prix), en écoulant notamment, de façon massive, les stocks des anciennes collections.

« Ces actions ont conduit à un redressement de l’activité sur les mois de janvier et février avec une croissance du chiffre d’affaires de +2,5% par rapport à l’exercice précédent« , fait valoir le groupe.

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