Nous évoquions dans un article en mai dernier, les difficultés rencontrées par le groupe de franchise ETAM. Une phase délicate abordée en poussant la réorganisation interne, en travaillant sur une nouvelle image et de nouveaux produits, en pariant également sur de nouvelles enseignes comme la franchise 123 ou Undiz. Les premiers résultats communiqués par la Direction semblent encourageants et certains indicateurs passent au vert.
Un réseau de franchise sur la voie d’une meilleure situation
Le contexte de crise continue à être défavorable avec une conjoncture économique atone qui freine la consommation. Un constat de stagnation, voire de régression des ventes que partage nombre de chaînes et franchise de Prêt à Porter et auquel le groupe Etam n’échappe pas. Pourtant, des signes encourageants semblent porter le groupe vers une réelle amélioration de sa situation. Au premier semestre 2012, il aurait enregistré une amélioration de son résultat opérationnel de +32 %, soit près de 19 millions d’€. Un résultat largement dû au marché européen qui pèse pour plus de 12 millions d’€ dans ces résultats alors qu’il accusait une perte de 0,6 million d’€ à la même période en 2011. Un résultat d’autant plus spectaculaire que les ventes seraient, elles, en recul de 1 à 5 % selon les pays. Les efforts engagés depuis plusieurs mois (amélioration de la marge, diminution du taux de démarque, économies de fonctionnement, réduction dragstique des stocks ) semblerait porter leur fruit, avec une satisfaction de la Direction sur la part croissante et la bonne tenue de son enseigne 123 (cf notre article).
Un marché Chinois de plus en plus difficile pour la franchise
En revanche, le réseau de franchise Etam ne cache pas ses inquiétudes quant au marché chinois qui affiche des signes de faiblesse. Côté vente tout d’abord, avec un chiifre d’affaires au premier semestre de l’ordre de +0,5 % (soit 592 millions d’euros), des chiffres qu’il faut cependant nuancer. En tenant compte du taux de change favorable et à périmètre constant, le groupe accuserait en réalité un recul de 7,6% de ses ventes. La direction reconnaît également que l’impact des nouveaux points de vente (magasin ou corner) péserait désormais pour 3 % seulement. Autre indicateur en baisse, le résultat opérationnel qui, lui, serait passé de 14,8 millions à 6,1 millions d’euros sur les six premiers mois de l’année soit une baisse de 58%.
Le groupe présent en Chine depuis 1994 est à la tête de 3278 points de vente, des corners pour l’essentiel. Un marché mature que la Direction du Groupe juge moins porteur qu’auparavant pour des enseignes déjà bien installées. Le programme d’ouverture est revu à la baisse et pour la première fois, le solde ouverture et fermeture du premier semestre 2012 est en négatif (-8 unités).
