La croissance des franchises passe de plus en plus par l’international

  • Créé le : 09/09/2014
  • Modifé le : 07/05/2025

Le marché français marche au ralenti et pour continuer à croître, les franchises cherchent des leviers en se tournant vers l’international. Cependant sortir des frontières ne s’improvise pas et nécessite des ressources humaines, des capitaux et l’adaptation du concept aux habitudes de consommation du pays visé tout en gardant son identité.

30% des franchiseurs ont franchi les frontières de l’hexagone
contre 18% en 2012 et 30% envisagent de le faire dans les deux ans qui suivent (source FFF).  Largement en tête des réseaux français présents à l’export , l’équipement à la personne avec 122 réseaux,  suivi de la coiffure et esthétique ( 42), le commerce spécialisé (32), l’équipement de la maison (27),  la restauration rapide (26).

Un choix stratégique? Un concept exportable ?

Compte tenu des investissements à prévoir pour bien exporter son concept, ce ne peut pas être un choix conjoncturel ou un complément de chiffre d’affaires. En d’autres termes, si la France stagne, penser que vendre ailleurs, cela apportera toujours du chiffre, c’est avoir une vue tronquée de ce que représente l’exportation d’un concept.
Pour réussir, il faut avoir une stratégie volontariste de sortir des frontières et une culture d’entreprise tournée vers le monde. Se poser la question de base : mon concept est-il exportable culturellement et si oui comment conserver un minimum de produits et de services communs à tous les pays. Sans ce tronc commun,  le concept perd son originalité et son identité. Le concept universel n’existe pas mais la mondialisation est passée par là. Prenons l’exemple de la franchise Subway, la base reste la même dans le monde entier : sandwiches, produits frais, composés à la demande. Les ingrédients peuvent varier d’un continent à l’autre, la formule reste inchangée. Avec 41 000 points de vente dans 105 pays, Subway est le premier réseau de restauration rapide dans le monde.

Trouver les partenaires locaux ou master franchisé

Il y a deux façons de s’implanter à l’étranger : en recrutant directement des franchisés ou via un master franchisé. Chaque pays a sa législation et c’est souvent le premier obstacle à surmonter. Une méconnaissance des habitudes locales de l’administration, de la règlementation peut faire capoter un projet rapidement. Il faut donc trouver des partenaires locaux qui maitrisent bien tous les rouages du « business » avant même de recruter. c’est semble-t-il le passage le plus difficile selon 64% des franchiseurs.

Autre formule : la master franchise. Le franchisé détient par contrat l’exclusivité d’une franchise pour un territoire donné (régional ou national) avec l’autorisation et le devoir de sous-franchiser et de développer le réseau. Aujourd’hui, ce sont des groupes commerciaux ou industriels qui prennent en charge le développement en franchise sur des pays cibles. Ainsi le groupe libanais Azadea est spécialisé dans l’implantation au Moyen-Orient de franchises de vêtements (Zara ou Promod par exemple).

La France garde à travers le monde une image de qualité et de raffinement ; mais cela ne suffit pas et il faut pour les franchiseurs détecter les marchés porteurs et développer un savoir-faire international avec une vraie faculté d’adaptation tout en se donnant les ressources dédiées.

CHOPSTIX

Restauration Asiatique

Apport : 100 000€

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

Jordan Tomas Pizza

Pizzeria

Apport : 70 000€

LA DOLCE SERATA

Pizzeria

Apport : 35 000€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Le Groupe Rocher cède son enseigne Petit Bateau

Le Groupe Rocher cède son enseigne Petit Bateau

Le groupe Rocher vient d’annoncer la cession de Petit Bateau au fonds d’investissement américain Regent, spécialiste de la relance de marques patrimoniales. Après près de 40 ans sous l’égide du groupe breton, cette institution française du prêt-à-porter pour enfants, fondée à Troyes il y a plus de 130 ans, s’apprête à écrire un nouveau chapitre […]

Fit and Go : une franchise qui révolutionne le marché du fitness

Dans un marché du fitness en constante évolution, Fit And Go se distingue comme une opportunité d’investissement particulièrement attractive pour les entrepreneurs. Cette franchise italienne, qui compte déjà 130 centres à son actif, révolutionne le secteur avec un modèle économique innovant qui garantit un retour sur investissement positif en seulement 12 mois. Avec un apport […]

Micro.immo : les atouts compétitifs de ce réseau immobilier innovant

Micro.immo : les atouts compétitifs de ce réseau immobilier innovant

Dans un marché immobilier en pleine mutation, micro.immo se positionne comme une alternative innovante pour les professionnels cherchant à transformer leur agence immobilière. Ce réseau d’agences à frais réduits propose une licence de marque particulièrement abordable – avec des droits d’entrée gratuits – tout en ciblant un objectif ambitieux de 70% de mandats exclusifs. Alors […]

×
Notre recommandation
MDA électroménager

Leader dans la distribution d’électroménager, TV, multimédia, cuisine et literie de grandes marques à prix compétitifs.

Donnez un nouveau souffle à votre carrière avec une enseigne proche de ses clients.

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 50 000€
  • CA moyen : 1 000 000€
  • Droit d'entrée : 35 000€
  • Nombre d'unités total en national : 200
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.