Franchise Magazine a interviewé Pierre Champomier, Directeur du réseau Bureau Vallée. Ce dernier a affirmé que son enseigne, qui compte actuellement plus de 300 magasins en France métropole, a encore un potentiel de près de 200 points de vente.
Les objectifs de développement du réseau Bureau Vallée
« Aujourd’hui, nous avons un peu plus de 300 magasins en France métropole. Nous arrivons bientôt au 400ème magasin au total, près d’une centaine à l’étranger et dans les départements d’outre- mer », a déclaré Pierre Champomier.
Bureau Vallée se différencie tout d’abord par son modèle de franchise car actuellement, ses concurrents historiques sont pour beaucoup sous un modèle intégré. Ses magasins en France et à l’étranger sont donc dirigés par des entrepreneurs qui font partie du tissu économique, ce qui permet d’avoir une vraie proximité, de développer un vrai réseau physique en local.
Le développement du réseau est aussi porté par le digital, avec la possibilité pour chaque client Bureau Vallée de commander sur le site Internet et d’aller chercher sa marchandise dans les magasins, près de chez lui, ou de se faire livrer directement.
Souhaitant renforcer sa présence avec l’ouverture de près de 200 magasins supplémentaires, notamment au sein des grandes villes, Bureau Vallée vise la région parisienne, mais également la Province, où il y a encore des zones où il n’est pas du tout présent, comme Bourges, Vierzon et Rennes.
« A l’étranger, il y a encore beaucoup de choses à faire. Aujourd’hui, nous avons une trentaine de magasins en Espagne et donc beaucoup de territoires à conquérir. Tout comme la Belgique ou l’Italie ou d’autres pays où nous sommes déjà présents ».
Les conditions pour lancer sa franchise Bureau Vallée
Bureau Vallée s’efforce de recruter des franchisés qui partagent ses valeurs car l’entreprise accorde une importance primordiale aux hommes et aux femmes qui intègrent son enseigne, que ce soit au niveau des employés ou des partenaires franchisés.
Les profils au sein de son réseau sont assez variés : environ la moitié provient du secteur de la distribution, tandis que l’autre moitié est constituée d’individus issus de divers domaines tels que l’assurance, l’informatique ou l’industrie. L’enseigne privilégie aussi les personnes axées sur les relations humaines et orientées vers la satisfaction de leurs clients.
En ce qui concerne l’emplacement idéal pour ouvrir son projet avec Bureau Vallée, l’enseigne vise en général les zones commerciales pour ses magasins « super stores », c’est-à-dire des magasins d’environ 500 m².
« Aujourd’hui, plus de 60 % de notre chiffre d’affaires est réalisé par des professionnels, petits professionnels TPE ou petites PME, donc il faut être idéalement situés entre une zone artisanale et une zone commerciale. Nous visons aussi les centres-villes de grandes villes, notamment Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux, Toulouse, où nous avons déjà des magasins, mais où il y a encore un fort potentiel de développement ».
Pour un format super store, c’est-à-dire en périphérie de ville d’environ 500 m², il faut prévoir un apport personnel d’environ 100 000 euros et pour un format city, environ 70 000 euros.
« La formation pour tous nos nouveaux franchisés dure 75 jours. Elle comprend 30 jours dans un magasin intégré permettant au franchisé d’apprendre toute la partie process et 35 jours dans un magasin franchisé où il va discuter avec le chef de l’entreprise et être accompagné dans la gestion, notamment de l’entreprise, et continuer à apprendre nos process et notre métier. Et enfin, une semaine qui est passée au siège, en présence de tous les services, aux Clayes-sous-Bois ».
Quels conseils à un porteur de projet qui hésiterait à se lancer dans cette activité ?
« Le premier conseil que je lui donnerai déjà, c’est d’aller voir des magasins, d’aller discuter avec des franchisés, ressentir un peu qui nous sommes, notre ADN. Et ensuite, je les invite à venir au siège. Nous organisons des sessions de recrutement de franchise tous les mois pendant une journée. L’objectif, c’est bien évidemment d’expliquer le concept, mais aussi de ressentir qui nous sommes, de discuter avec tous les services de la centrale qui sont présents. C’est ressentir un peu l’esprit Bureau Vallée, ce qui fait notre environnement et donc d’aller au contact des personnes qui composent l’entreprise », conclut le Directeur du réseau Bureau Vallée.
Retrouvez l’intégralité du podcast de Pierre Champomier sur Franchise Magazine.
