Interview de Gérard Galiana, directeur du développement

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  • Créé le : 30/08/2007
  • Modifé le : 30/08/2007
AC Franchise : Quelle est l’originalité du concept MIKIT ?
Gérard Galiana :
Mikit propose des maisons « prêt à finir » : les clients finissent eux –mêmes leur maison ce qui leur permet de réaliser 30% d’économie, mais également d’avoir la fierté d’avoir participé à sa maison. Ainsi, le bouche à oreille est la meilleure communication pour nous : 50% de nos maisons sont vendues grâce à des clients qui montrent à leur entourage ce qu’ils ont fait. Par ailleurs, grâce aux 30% d’économie réalisées, nous rendons accessible l’acquisition immobilière en ramenant le remboursement mensuel du prêt au niveau du loyer actuel de nos clients.
Pour un franchisé, l’originalité de notre concept est que nous n’avons pas de concurrence car il n’y a pas d’autres prestataires sui propose le même produit que nous.

ACF : Comment se porte le marché actuellement ? Quelle place a votre enseigne sur le marché ?
GG :
Le marché de la construction de maison est un marché très porteur aujourd’hui: 56% des français sont propriétaires aujourd’hui en France alors qu’en Europe la moyenne se situe aux alentours des 75 à 80% de propriétaires. MIKIT est seul sur le marché des maisons en prêt à finir et le groupe est 2e sur le marché de la construction de maisons en général.

ACF : Où en est le développement de l’enseigne MIKIT ?
GG : Aujourd’hui nous avons 200 franchisés en France et notre objectif est de finir le maillage sur le territoire français avec 280/300 franchisés. Notre second objectif est de continuer et d’accélérer le développement à l’international (Espagne, Suisse, Belgique, Roumanie, Canada.), notamment par le biais des master franchisés.

ACF : Parlez nous de la réussite de vos franchisés existants.
GG :
Le marché étant très porteur et notre concept bien monté, il y a une très forte rentabilité pour nos franchisés. Le CA moyen par franchisé est de 1.2 million d’euros, avec une marge brute de 35 à 40% et un revenu net annuel moyen pour le franchisé de 110 000€.

ACF : Quels sont les avantages spécifiques de votre réseau pour un franchisé ?
GG :
Nous transférons notre savoir-faire de 4 façons :
1/ La communication des modes opératoires se fait via une vingtaine de bibles
2/ La formation est aussi bien dispensée au démarrage (formation intensive les 3 premiers mois) qu’en continu par des stages mensuels (aussi bien pour le franchisé lui-même que pour ses salariés). Il faut savoir que chez Mikit, tout est pris en charge lors des formations (hébergement, restauration)
3/ L’équipe de lancement est présente pour aider le franchisé à appliquer notre savoir-faire dans son entreprise, jusqu’à ce que le nouveau franchisé atteigne son rythme de croisière.
4/ L’animation du réseau se caractérise par des réunions tous les 2/3 mois : cela permet de favoriser les échanges entre franchisés et de participer à des commissions de travail sur de nombreux thèmes comme la publicité, l’évolution architecturale de nos produits, l’informatique

ACF : En échange quels efforts demandez-vous à un franchisé ?
GG :
Je lui demande d’apprendre notre savoir-faire et de l’appliquer. En effet il y a 2 conditions pour réussir : appliquer notre savoir-faire (qui a fait ses preuves depuis 24 ans) et s’investir et travailler beaucoup.

ACF : Quel type de candidats recherchez-vous ?
GG : Nos franchisés viennent de toutes horizons (il y a mêmes d’anciens vétérinaires !), la seule condition est d’être capable d’apprendre un nouveau métier.
Si je peux donner un conseil à un candidat à la franchise, je dirai qu’avant de se lancer il faut étudier le DIP à fond, comparer les concepts entre eux, rencontrer des franchisés sur le terrainafin de prendre la bonne décision. Enfin si vous souhaitez rejoindre MIKIT, je vous conseille de nous rejoindre vite car de moins en moins de secteurs sont disponibles en France !

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