Futurs franchisés, quels arguments pour convaincre un franchiseur ?

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  • Créé le : 21/01/2021
  • Modifé le : 20/01/2021

Même si les réseaux de franchise ont un profil type de franchisés qu’ils souhaitent recruter chez eux, il y a certains atouts recherchés par pratiquement tous les franchiseurs. Futurs franchisés, voici donc les arguments que vous devrez mettre en avant lors de vos entretiens afin de convaincre votre futur franchiseur. Alors faîtes pencher la balance en votre faveur et maximiser vos chances de rejoindre le réseau que vous convoitez.

Futurs franchisés, quels arguments pour convaincre un franchiseur ?

Avoir un profil entrepreneur

Parce que vous allez devenir un chef d’entreprise totalement autonome, aux commandes d’une équipe plus ou moins importante selon le concept que vous allez réitérer, il est absolument nécessaire d’avoir un profil entrepreneur.

Cela veut dire que devez être une personne passionnée et aimant votre entreprise, mais aussi ayant confiance en vous. Lorsqu’on est chef d’entreprise, il faut savoir faire des choix pertinents, parfois décisifs, mais aussi prendre des risques lorsqu’il le faut, des risques bien évidemment calculés.

Vous devez aussi être ambitieux et voir grand pour votre entreprise et vos équipes. Vous aurez non seulement pour objectif de pérenniser votre projet mais également de le développer, voire d’en lancer d’autres dans la limite du possible.

Rien ne doit vous arrêter, même en cas de problèmes ou d’échec, vous n’avez aucune hésitation à vous relever, à recommencer, à continuer à avancer…

Enfin, sachez qu’un chef d’entreprise qui réussi vraiment est un chef d’entreprise qui sait également faire réussir ses équipes! Vous devez donc avoir un fort leadership et être capable de tirer tous vos collaborateurs vers le haut, vers le succès!

Lire aussi : Quel est le profil type d’un entrepreneur en franchise ?

Disposer des capacités financières requises

Pour être convaincu de votre bonne foi, le franchiseur doit voir que vous êtes prêt à mettre de l’argent sur la table pour la réussite de votre projet.

Votre capacité financière est bien évidemment très variable selon votre secteur d’activité et le réseau que vous souhaitez rejoindre, mais il faut, dans tous les cas, disposer d’un minimum d’apports pour prouver votre sérieux et votre capacité à investir. En général, un franchisé devra disposer au moins d’un apport personnel équivalent au tiers de l’investissement total, apport qui sera complété par un prêt bancaire.

Il faut aussi rappeler que la 1ère année d’activité d’un projet, en franchise ou pas, peut être dure sur le plan financier. C’est pour cette raison qu’il est préférable d’avoir une bonne assise financière pour se lancer l’esprit tranquille.

Lire aussi : Devenir franchisé : comment convaincre le banquier ?

Être doté de l’esprit réseau

Oui, en rejoignant un réseau vous devenez un entrepreneur, mais vous restez tout de même tenu de respecter un concept, des process et une certaine cohérence de groupe.

En tant que franchisé, vous êtes le membre d’une grande famille et devez vous conformer à certaines règles pour maintenir le respect et l’équilibre. Il faut aussi savoir que vous faites partie d’un grand projet, celui de faire réussir, pas seulement votre point de vente, mais aussi et surtout tout le réseau.

Dans un réseau de franchise, les franchisés ne doivent pas se voir comme des concurrents mais comme les outils d’une réussite globale. Car la réussite de chaque franchisé entraîne la réussite du réseau et la réussite du réseau entraînera nécessairement la réussite de chacun de ses membres.

Être franchisé, c’est partager ses connaissances et ses expériences d’échec et de réussite pour permettre de gagner du temps: en ne refaisant pas les mêmes erreurs et en appliquant les bonnes consignes.

Être franchisé, s’est savoir donner pour pouvoir recevoir en retour!

Avoir des qualités humaines

En franchise, on parle plus de qualités humaines et de compétences que d’expérience dans tel ou tel domaine.

Même si certains franchiseurs exigent que le franchisé soit issu du même secteur d’activité, ce qui est véritablement recherché par un grand nombre de têtes de réseaux, ce sont les qualités humaines du candidat. Un bon franchisé sera donc avant tout une personne avec un bon communiquant, sachant manager et gérer tout en étant comptable et commerçant.

Lors de votre entretien pour rejoindre un réseau, n’hésitez donc pas à mettre en avant ces capacités qui ont de l’importance et qui pourront certainement jouer en votre faveur.

Lire aussi : Quelles sont les qualités pour devenir un bon chef d’entreprise ?

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