Comment présenter son projet à un banquier ? Les conseils de Mme Unvoas, chef d’agence

Vous êtes directrice d’une agence Banque Populaire, pouvez-vous me dire quelles sont les questions que vous posez à un créateur d’entreprise ou au repreneur d’une affaire ?

Mme Unvoas : Quand nous avons à faire à un créateur comme à un repreneur, nous cherchons à savoir qui il est. C’est-à-dire son parcours professionnel, ce qu’il fait aujourd’hui et sa motivation de reprendre une entreprise. On met vraiment l’accent sur la motivation car parfois on sent que le créateur n’est pas vraiment motivé et quand on leur dit : vous demandez à la banque d’intervenir et vous que mettez-vous en contrepartie ? Certains créateurs disent qu’ils ne veulent pas mettre un euro dans l’entreprise et que la banque va tout financer. C’est un manque d’implication.
Une fois cette étape passée, on entre dans le détail : savoir s’il a établi un business plan, un prévisionnel dan le cas d’une création pure. On analysa avec lui ses besoins de trésorerie, le financement de l’investissement, c’est-à-dire les murs, le matériel, le véhicule. Alors nous déterminons les solutions qui peuvent être mises en place. Sachant que pour un créateur, il existe des aides et on le renseigne sur les différentes structures qui les accompagnent comme les chambres des métiers, les chambres de commerce, les boutiques de gestion. On voit ensuite ensemble de quel montant il a besoin, voir sous quelle forme il est accordé, crédit classique ou crédit bail et quand tout est mis en place on monte le dossier parce qu’on y croit, c’est important que le banquier y croit aussi.
Nous à la Banque Populaire, on essaie d’être réactif, on donne une réponse rapidement que ce soit oui ou non. Dans mon travail quotidien en tant que directrice d’agence, je m’occupe de professionnels et quand la réponse est non, je le dis tout de suite. Quand je ne sens pas un dossier pour telle ou telle raison, je préfère le dire.
Par contre quand je sens que le dossier est viable, je monte ce dossier, je donne un délai de réponse, en général 1 semaine sauf dans des dossiers plus complexes, cela peut aller jusqu’à 15 jours. En tout état de cause, il faut répondre rapidement car nous ne sommes pas les seuls sur le marché.