Comment présenter son projet à un banquier ? Les conseils de Mme Unvoas, chef d’agence

  • Créé le : 01/11/2010
  • Modifé le : 04/06/2021

Découvrez les éléments qui sont pris en compte lors de l’étude de votre dossier de financement: votre profil, votre motivation, vos besoins en financement… Mais aussi combien de temps faut il attendre pour obtenir une réponse ? La Banque Populaire est spécialisée sur l’artisanat : découvrez quels services vous pouvez obtenir.

Vous êtes directrice d’une agence Banque Populaire, pouvez-vous me dire quelles sont les questions que vous posez à un créateur d’entreprise ou au repreneur d’une affaire ?

Mme Unvoas : Quand nous avons à faire à un créateur comme à un repreneur, nous cherchons à savoir qui il est. C’est-à-dire son parcours professionnel, ce qu’il fait aujourd’hui et sa motivation de reprendre une entreprise. On met vraiment l’accent sur la motivation car parfois on sent que le créateur n’est pas vraiment motivé et quand on leur dit : vous demandez à la banque d’intervenir et vous que mettez-vous en contrepartie ? Certains créateurs disent qu’ils ne veulent pas mettre un euro dans l’entreprise et que la banque va tout financer. C’est un manque d’implication.
Une fois cette étape passée, on entre dans le détail : savoir s’il a établi un business plan, un prévisionnel dan le cas d’une création pure. On analysa avec lui ses besoins de trésorerie, le financement de l’investissement, c’est-à-dire les murs, le matériel, le véhicule. Alors nous déterminons les solutions qui peuvent être mises en place. Sachant que pour un créateur, il existe des aides et on le renseigne sur les différentes structures qui les accompagnent comme les chambres des métiers, les chambres de commerce, les boutiques de gestion. On voit ensuite ensemble de quel montant il a besoin, voir sous quelle forme il est accordé, crédit classique ou crédit bail et quand tout est mis en place on monte le dossier parce qu’on y croit, c’est important que le banquier y croit aussi.
Nous à la Banque Populaire, on essaie d’être réactif, on donne une réponse rapidement que ce soit oui ou non. Dans mon travail quotidien en tant que directrice d’agence, je m’occupe de professionnels et quand la réponse est non, je le dis tout de suite. Quand je ne sens pas un dossier pour telle ou telle raison, je préfère le dire.
Par contre quand je sens que le dossier est viable, je monte ce dossier, je donne un délai de réponse, en général 1 semaine sauf dans des dossiers plus complexes, cela peut aller jusqu’à 15 jours. En tout état de cause, il faut répondre rapidement car nous ne sommes pas les seuls sur le marché.

Quels sont les services que vous pouvez apporter au porteur de projet ?

Mme Unvoas : A la Banque Populaire, nous sommes spécialisés sur l’artisanat. Nous avons des liens étroits avec les chambres des métiers et ce qu’on propose souvent c’est d’aller rencontrer un assistant technique des métiers qui va pouvoir leur faire un prévisionnel et qui pourra lui donner des conseils car il connaît bien le secteur d’activité que vous voulez développez en tant qu’artisan.
Nous sommes vraiment leader sur l’artisanat, nous avons des prêts intéressants pour les artisans et de plus au niveau des garanties, nous avons ce qu’on appelle les sociétés de caution mutuelle des artisans qui garantissent ces prêts.

AC Franchise : Dans ce contexte, quel est le CONSEIL à donner à un porteur de projet ?

Mme Unvoas : Croire dans son projet, donner la motivation au banquier de croire dans son projet, donner un projet qui tient la route avec des idées innovantes ce qui n’est pas toujours le cas.

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

JOTUL POELES CHEMINEES

Cheminée et Poêle

Apport : 40 000€

YVES THURIES – Chocolatier récoltant

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 50 000€

PINK PARE BRISE

Vitrage automobile

Apport : 10 000€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Intercaves : une nouvelle franchise à Villerest et un 35ème anniversaire célébré à Vigneux

Le réseau Intercaves poursuit son développement sur le territoire français avec l’ouverture récente d’une nouvelle cave à Villerest, parallèlement à la célébration des 35 ans d’un établissement historique à Vigneux-sur-Seine. Ces deux événements mettent en lumière une caractéristique distinctive de cette enseigne spécialisée dans les vins, spiritueux et produits d’épicerie fine : sa capacité à […]

Vousfinancer lance une campagne de recrutement nationale pour répondre à la reprise du marché immobilier

Vousfinancer lance une campagne de recrutement nationale pour répondre à la reprise du marché immobilier

Dans un contexte de reprise significative du marché immobilier, le réseau de courtage en crédit Vousfinancer intensifie ses efforts de recrutement avec plus de 80 postes de courtiers à pourvoir à travers la France. Cette initiative stratégique intervient alors que l’enseigne, qui compte déjà plus de 130 agences sur le territoire national et en outre-mer, […]

Le réseau Les Bienveillants s’implante à Versailles

Le réseau de franchise Les Bienveillants poursuit son développement avec l’ouverture d’une nouvelle agence à Versailles, dans le quartier de Montreuil. En activité depuis mai 2025, cette unité est dirigée par Benoît Rouvière, un entrepreneur dont le parcours professionnel a pris un tournant décisif après une expérience personnelle marquante. Formé initialement à la finance et […]

×
Notre recommandation
MONCEAU FLEURS

Le premier fleuriste en libre-service

Rejoignez l’enseigne florale la plus célèbre de France !

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 50 000€
  • CA moyen : 400 000€
  • Droit d'entrée : 20 000€
  • Nombre d'unités total en national : 209
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.