Jean Marc Aubault : « L’avocat et l’expert comptable sont complémentaires. Nous travaillons beaucoup en synergie avec des avocats en matière de droit fiscal, droit commercial et droit des sociétés. La richesse des deux professionnels fera en sorte que ce sera un système gagnant-gagnant pour le franchisé ou le franchiseur.
En fait, il y a plusieurs situations : La première c’est l’expert comptable qui reçoit en premier le candidat à la franchise – franchiseur ou franchisé – et qui à travers les questions qui lui sont posées va ressentir le besoin de présenter son prospect à un avocat.
L’inverse est vrai aussi, l’avocat peut dans un premier temps, recevoir un candidat à la franchise et à un moment donné, il éprouve le besoin de le présenter à un expert comptable.
KPMG travaille avec des réseaux d’avocats spécialisés. D’une manière historique, nous avons travaillé et nous travaillons encore avec le cabinet FIDAL. Mais nous travaillons aussi avec d’autres cabinets d’avocats notamment avec le Cabinet Jean Baptiste GOUACHE basé à Paris, donc il n’ya pas d’exclusivité en matière de travail en synergie.
J’ai 35 ans d’expérience derrière moi. Ce que je recherche quand je travaille avec des avocats, c’est la complémentarité. À partir du moment où nous sommes complémentaires à travers les expériences que nous avons pu vivre les uns et les autres, je dirais que ce sera très enrichissant et les limites vont s’imposer d’elles-mêmes. C’est qu’à un moment donné, quand nous allons sur le domaine fiscal, sur le domaine du droit commercial, de la rentabilité ou sur le domaine du Benchmarking, que l’un des deux va se mettre en avant plus que l’autre.
Ceci n’empêche pas qu’il y ait des échanges entre l’avocat et l’expert comptable mais c’est vraiment l’effet de l’expérience qui fait qu’à un moment donné, nous allons savoir jusqu’où nous pouvons aller et à quel moment nous devons nous mettre en retrait.
Souvent, il faut se dire qu’un expert comptable est là pour anticiper et connaître les difficultés du client et essayer de les résoudre à sa place donc nous intervenons dans le domaine stratégique. Nos réponses ne sont adaptées et efficaces que si nous avons de l’expérience. Si nous n’avons pas de vécu, nous ne serons pas crédibles dans les réponses que nous allons donner.»
