Franchise E.LECLERC

E.Leclerc, une marque ancrée dans le quotidien des Français, est l’une des grandes réussites du capitalisme français. En seulement 60 ans, cette entreprise familiale bretonne est devenue le leader du secteur de la distribution en France. Découvrez comment E.Leclerc a su transformer une petite épicerie en un groupe de distribution incontournable et comment cette success story continue de façonner le marché.

Le mouvement Leclerc : le commerce en réseau

Leclerc, fondé en 1949 par Édouard Leclerc, est l’un des acteurs majeurs de la distribution en France. Le groupe repose sur un modèle coopératif où chaque magasin est dirigé par un adhérent indépendant qui connaît parfaitement sa zone de chalandise. Ce système permet au groupement de maintenir une proximité avec ses clients et ses fournisseurs tout en déployant une stratégie globale orientée vers la compétitivité des prix. En défendant constamment le pouvoir d’achat des consommateurs, la marque s’est imposée comme un leader dans la grande distribution, notamment grâce à une politique de prix bas qui a façonné l’identité du groupe depuis ses débuts.

Les engagements de Leclerc

Les engagements de Leclerc se concentrent principalement sur trois axes : l’indépendance, le pouvoir d’achat et la responsabilité écologique.

Le groupe ne se développe pas sous forme de réseau de franchise (avec contrat et des droits d’entrée à payer), mais par un système original de propriétaires indépendants de magasins. Pour devenir son propre patron, il faut avoir été parrainé par le précédent détenteur du fonds de commerce. Les critères sont stricts : le futur propriétaire doit avoir effectué plusieurs années comme salarié du groupe et avoir fait ses preuves en tant que directeur de magasin.

Les centres Leclerc se distinguent par une accessibilité des prix de ses produits. Dès sa création à la sortie de la Seconde Guerre Mondiale, l’enseigne a proposé des tarifs 20 % moins chers en supprimant un intermédiaire : les grossistes. Depuis, la marque ne cesse d’afficher sa volonté de proposer des articles à bas prix.

Par ailleurs, Leclerc a renforcé ses initiatives pour une consommation responsable, en élargissant son offre de produits bio et en mettant en avant des références issues de circuits courts. Les produits biologiques comme les productions locales sont proposés à travers des marques distributeurs exclusives au réseau.

La réduction des emballages plastiques et la promotion des énergies renouvelables dans ses magasins illustrent également cet engagement environnemental. Par ailleurs, le géant du commerce continue de développer de nouveaux concepts, notamment avec l’expansion de son offre de drives et le développement de sa plateforme de e-commerce.

Leclerc en chiffres

• 24,1 % : c’est la part de marché, en 2024, de Leclerc dans le secteur de la grande distribution, faisant de l’enseigne le leader de la grande distribution sur le territoire français, devant Carrefour et Intermarché ;
• 140 000 employés en France ;
• 734 magasins (hypermarchés, supermarchés, express) répartis dans tout le pays, dont 731 drives ;
• 598 adhérents indépendants à la tête de ces enseignes ;
• 48,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires réalisés par le groupement en 2023 (+ 10,3 % sur un an) ;
• 700 000 nouveaux consommateurs entre mars 2023 et mars 2024.

Malgré sa position de leader depuis 2017, le groupe Leclerc est en pleine croissance et ne cesse d’augmenter ses résultats annuels.

Historique d’une image de marque devenue très populaire

Le mouvement Leclerc a été initié par l’ouverture d’une première épicerie à Landerneau, en Bretagne, en 1949. Le concept de vendre directement du producteur au consommateur, à des prix défiant la concurrence, a permis à l’enseigne de croître rapidement. Le développement de produits en marque propre dans les années 1970 et l’introduction des espaces culturels et des parapharmacies dans les années 1980 ont constitué des étapes clés de cette expansion. En 2006, Michel-Édouard Leclerc, fils du fondateur, a pris la direction du groupe, poursuivant le travail de son père avec une vision tournée vers la modernisation et l’innovation.

En 2016, après 25 ans d’absence dans le centre de Paris, Leclerc a rouvert un magasin dans le 19ème arrondissement, dans le but de reconquérir une partie du marché parisien dominé par Carrefour et Casino. Le groupement dispose désormais de nombreuses enseignes spécialisées tels que Brico E.Leclerc, Espace culturel E.Leclerc, Le Manège à Bijoux, Parapharmacie E.Leclerc, Location E.Leclerc, etc.

Le développement international se poursuit également avec des implantations de magasins dans de nombreux pays européens (Italie, Portugal, Espagne, Pologne, etc.). Sur le plan digital, Leclerc a fortement investi dans l’essor de sa plateforme de e-commerce et dans ses services de drive, qui jouent un rôle crucial dans sa stratégie de distribution omnicanale.

L’impossible développement en franchise

Bien qu’étant un acteur majeur de la grande distribution, Leclerc ne fonctionne pas selon le système traditionnel de la franchise. Cependant, son organisation repose sur un modèle coopératif qui présente des similitudes avec le concept de franchise.

Chaque point de vente est dirigé par un commerçant indépendant, similaire à un franchisé, mais il n’existe pas de contrat de franchise au sens traditionnel du terme. Contrairement à d’autres franchiseurs du secteur de la distribution et de les services à la personne, Leclerc ne perçoit pas de redevances, de royalties, ni de droit d’entrée. La notoriété de l’enseigne, comparable à celle de réseaux de franchise traditionnels comme Ikea dans l’ameublement ou Pizza Hut dans la restauration rapide, repose sur un système d’adhésion où chaque chef d’entreprise gère son point de vente en toute indépendance, mais avec l’exclusivité du concept Leclerc.

Pour ceux qui souhaitent ouvrir une franchise dans un autre secteur d’activité, des événements comme le Salon Franchise Expo Paris permettent d’explorer diverses opportunités de création d’entreprise. Cet événement, organisé par la Fédération Française de la Franchise, est une occasion de rencontrer des franchiseurs et d’étudier le potentiel d’une entreprise à travers des secteurs d’activité variés. La signature du contrat de franchise, l’apport personnel nécessaire, et la préparation du business-plan sont des étapes essentielles pour devenir franchisé. Le concept de franchise offre aux entrepreneurs un cadre structuré pour se lancer tout en bénéficiant de la notoriété et du soutien d’un réseau établi.