Les franchises Courtage en travaux

Le métier de courtier en travaux a évolué avec le secteur de la construction et de la rénovation. Une organisation officielle a même émergé, quelques années seulement après son introduction. Il s’agit de la Fédération Française du Courtage en Travaux (FFCT) qui joue un rôle d’intermédiation. Le courtier peut travailler pour des entreprises comme pour des clients (particuliers et professionnels). Ses missions varient également selon le cas.

De quoi s’agit-il exactement ?

De manière générale, les courtiers en travaux sont des intermédiaires entre les entreprises du BTP et leurs clients. Leur principal objectif est de rapprocher l’offre et la demande. De ce fait, leur mission prend fin au moment de la présentation du devis des travaux.

Le métier de courtage peut cependant être bien plus qu’une simple mise en relation. La mission des courtiers diffère ainsi selon la personne qui les mandate. En travaillant pour des particuliers, ces professionnels identifient les entreprises et les artisans dans la région et comparent leurs offres. Ils peuvent également accompagner leurs clients dans le choix des matériaux et des fournisseurs selon des critères de budget et de qualité. Analyser les devis, vérifier les normes et étudier la structure peuvent aussi s’ajouter à leurs prestations.

Au service des artisans ou des entreprises BTP, le courtier en travaux peut être investi dans des démarches commerciales. Après avoir évalué le projet, il cherche des clients ou des chantiers.

Même si le courtier n’effectue pas de travaux, des connaissances dans le bâtiment sont souvent nécessaires pour accéder au métier. Certaines entreprises imposent d’ailleurs ce critère à ceux qui souhaitent intégrer leur réseau de franchise de courtage en travaux. En effet, l’activité de courtier peut inclure des prestations en maîtrise d’œuvre, comme le suivi de chantier ou des travaux.

Les frais de courtage varient selon les missions, la notoriété et l’expérience du courtier, la région et d’autres critères. Les honoraires se basent, la plupart du temps, sur un système de commission. Leur part équivaut de 5 jusqu’à 15 % des travaux. Le courtier est généralement rémunéré à 2 000 euros brut s’il est débutant pour atteindre jusqu’à 5 000 euros, une fois confirmé.

L’état du marché du courtage en travaux

Créée au début des années 2000, Illico Travaux est la première entreprise spécialisée dans ce domaine. En tant que premier réseau de franchise dédié au courtage en travaux, Illico Travaux compte pas moins de 150 franchisés. Activ Travaux, en activité depuis cinq ans, possède, quant à lui, 75 franchises et fait figure de référence dans le secteur.

De nombreux autres enseignes ont également choisi de se développer en franchise. Il existe tout de même des professionnels qui choisissent de devenir leur propre patron au lieu d’intégrer des franchises de courtage.

Bien que le secteur du bâtiment ait été affecté par la COVID-19, l’activité de courtage continue de progresser. Les dépenses liées à la rénovation de l’habitat et aux travaux d’entretien représentent plus de 60 milliards d’euros par an. Les aides gouvernementales pour un projet de rénovation de la maison (surtout la rénovation énergétique) encouragent également les projets. Ce sont néanmoins 61 % des Français qui peinent à trouver les bons prestataires.

Le marché du courtage a généré un chiffre d’affaires de 166 milliards d’euros en 2022. La crise immobilière en 2023 a cependant ralenti cette progression.

De nombreuses enseignes de courtage en travaux sont développées en réseau de franchise. Ce modèle économique et opérationnel facilite les démarches pour la création d’entreprise. Il permet également aux nouveaux courtiers de se faire connaître rapidement, et ce ne sont pas les seuls avantages à devenir franchisé dans le courtage en travaux.

Les avantages d’être courtier en travaux franchisé

Ouvrir une franchise de courtage en travaux, c’est avant tout bénéficier d’un savoir-faire éprouvé. Il est possible d’accéder au métier en reconversion ou sans expérience puisqu’une formation initiale est proposée aux nouveaux adhérents. Ces derniers apprendront comment devenir courtier en travaux et gérer efficacement leur activité.

Les clients font confiance aux courtiers en travaux réputés, compétents et qui connaissent bien le milieu du bâtiment. Ils cherchent des garanties pour la réussite de leurs projets dans les conditions convenues.

En évoluant au sein d’un groupe, le courtier en travaux multiplie rapidement les interactions avec d’autres professionnels du bâtiment. Il sera aussi plus facile de diversifier les projets.

Les courtiers en travaux sous contrat de franchise bénéficient également de la flexibilité des professionnels en statut d’indépendant. En tant que chef d’entreprise, ils décident de leur emploi du temps.

Le profil du candidat

Le métier de courtier en travaux est ouvert aux personnes ayant le sens inné du relationnel et de la négociation. Un esprit commerçant et un point de vue objectif sont également indispensables.

Pour devenir un bon courtier en travaux, le candidat à la franchise doit, en plus, connaître les aspects techniques, financiers et juridiques du métier. Quels sont les dossiers à réunir pour un projet de construction ou de rénovation d’une maison ? Quel est le bon tarif pour des travaux de construction ? Quelles sont les normes à respecter pour des travaux de rénovation intérieure ou extérieure ? Etc.

Les candidats à la franchise qui ne remplissent pas ces critères peuvent quand même ouvrir une entreprise de courtage en travaux en franchise. Il n’est d’ailleurs pas nécessaire d’avoir un quelconque diplôme. Les nouvelles franchises peuvent compter sur la formation et l’accompagnement proposés par les franchiseurs.

Combien investir ?

Le porteur de projets de création d’entreprise de courtage en travaux doit choisir une franchise rentable pour faire fructifier son investissement. Il suffit de comparer les droits d’entrée, l’apport personnel et le chiffre d’affaires potentiel.

Les dépenses d’investissement peuvent, par exemple, être faibles, mais la rentabilité pourrait l’être également. Par ailleurs, un apport important demandé ne signifie pas toujours une rentabilité élevée.

Il n’existe pas vraiment de norme quant à la somme moyenne à investir. Le droit d’entrée dépend à la fois de la notoriété du franchiseur et de la qualité de l’accompagnement.