A la fin des années 1990, la marque Esprit était distribuée en France par plus de 1000 distributeurs multimarques. Peu à peu, certains ont décidé de ne vendre qu’Esprit.
A la suite de ce constat, Esprit France a décidé de lancer un réseau en concession. L’Hexagone compte aujourd’hui 13 boutiques gérées en propre, 67concessions et peut-être une vingtaine de plus cette année.
L’arrivée de la marque de prêt-à-porter d’origine californienne en France date de 1989.
Le réseau de distribution se compose dans plus de 80 pays de 540 magasins gérés en propre et de 2500 partenaires.
Le contrat de concession ne réclame ni droit d’entrée ni royalties mais un gros investissement personnel au démarrage. Les surfaces de vente se situent sur de très bons emplacements d’une taille de 100 à 250 m2.
L’originalité du contrat de concession tient aussi dans la gestion des achats centralisée par Esprit afin d’optimiser le réassort. La marque propose ainsi autant de collections que l’année compte de mois sur dix lignes différentes : hommes, femmes, enfants, mode, etc.
La méthode a fait ses preuves : un fort retour sur investissement et de bonnes ventes hors soldes.
