Le secteur de la piscine connaît une transformation profonde portée par les exigences environnementales des consommateurs. Pour les candidats à la franchise, cette mutation représente bien plus qu’une contrainte réglementaire : c’est une véritable opportunité de différenciation commerciale. Desjoyaux, acteur historique du marché, a intégré l’éco-responsabilité au cœur de son modèle de franchise, offrant ainsi à ses partenaires un positionnement stratégique face à une clientèle de plus en plus sensibilisée. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : avec une consommation annuelle de seulement 15 m3 d’eau contre 160 m3 pour une famille de quatre personnes en 2017 selon la Fédération des Professionnels de la Piscine, la piscine moderne s’impose comme un équipement raisonnable. Cette réalité bouleverse les idées reçues et ouvre de nouvelles perspectives commerciales pour les franchisés capables de valoriser ces arguments auprès de prospects encore hésitants.
Desjoyaux : un modèle de franchise aligné sur les nouvelles attentes écologiques
Le réseau Desjoyaux a fait le choix stratégique d’anticiper les mutations du marché en développant une offre résolument tournée vers la sobriété environnementale. Cette orientation se traduit concrètement par l’utilisation de matériaux recyclés dans la fabrication des structures de piscines, un argument commercial de poids face à une clientèle exigeante. Les franchisés bénéficient ainsi d’un discours commercial crédible et différenciant sur leur territoire.
La révolution technologique accompagne cette transition : l’électrolyse au sel, proposée par le réseau, permet une production automatisée de chlore tout en réduisant drastiquement l’utilisation de produits chimiques. Cette solution peut même être asservie aux volets roulants pour optimiser la production selon l’exposition de la piscine aux pollutions extérieures.
Les pratiques commerciales ont également évolué : fini le temps où les piscinistes installaient des pompes surdimensionnées à la demande des clients. Aujourd’hui, le réseau Desjoyaux impose un dimensionnement adapté, garantissant une consommation électrique maîtrisée et une eau de qualité. Cette approche technique rigoureuse renforce la crédibilité des franchisés et limite les risques de litiges liés à des factures énergétiques excessives.
Les leviers de rentabilité d’une franchise piscine éco-responsable
L’engagement environnemental de Desjoyaux ouvre des opportunités de montée en gamme pour les franchisés. Les équipements périphériques écologiques représentent des sources de revenus complémentaires significatives : pompes à chaleur puisant les calories de l’air, couvertures à bulles limitant l’évaporation, abris prolongeant la saison de baignade grâce à l’effet de serre, ou encore douches solaires réduisant la pollution du bassin. Ces solutions techniques répondent à une demande croissante de confort tout en s’inscrivant dans une démarche cohérente de respect environnemental.
La tendance actuelle favorise des bassins de dimensions réduites mais fortement équipés, permettant aux franchisés d’optimiser leur marge sur les accessoires et services associés. L’intégration au réseau Desjoyaux implique des engagements précis : adaptation de la concession aux normes du réseau, respect de l’image de marque, adoption des outils de communication, vente exclusive des produits référencés, et participation active à la vie du réseau à travers réunions et formations.
Ces exigences garantissent la cohérence de l’enseigne tout en offrant aux franchisés un accompagnement structuré pour exploiter efficacement leur territoire et atteindre leurs objectifs de ventes, voire développer l’enseigne au niveau national pour les franchisés importateurs.
