Chez illiCO travaux, pionnier du courtage en travaux comptant 200 implantations à travers la France, près de 15 % du réseau est désormais constitué d’entrepreneurs qui ont choisi de se lancer à deux. Qu’il s’agisse de couples, de membres d’une même famille ou d’amis de longue date, ces duos trouvent dans le modèle proposé par l’enseigne un cadre idéal pour développer leur activité. Pour Thierry Abriat, Directeur Général d’illiCO travaux, de plus en plus de candidats se lancent à deux et « c’est une vraie richesse ». Cette tendance révèle les avantages structurels qu’offre la complémentarité dans un secteur aussi technique et relationnel que le courtage en travaux.
Complémentarité des compétences
Le secteur du courtage en travaux exige une polyvalence rare : expertise technique, compétences commerciales et talents administratifs doivent cohabiter pour assurer la réussite d’une agence. C’est précisément là que réside la force des binômes. À Saint-Dizier, Clovis Adam et Romain Cosson, amis depuis 20 ans, ont transformé leur complémentarité en avantage concurrentiel.
« Si je devais résumer notre collaboration en un mot, ce serait « complémentarité » », explique Romain Cosson.
Cette synergie se retrouve également chez les couples franchisés, comme Sylvain et Diana Juin Dos Santos à Alençon, qui ont naturellement réparti les rôles selon leurs forces respectives.
Le modèle illiCO travaux s’adapte parfaitement à cette configuration en proposant une formation initiale complète qui peut être suivie par les deux partenaires, permettant ensuite une spécialisation selon les affinités de chacun. Cette organisation optimise la gestion du temps et des ressources : pendant qu’un partenaire se concentre sur les visites techniques et les relations avec les artisans, l’autre peut développer le portefeuille client et gérer l’administration.
Résilience entrepreneuriale et équilibre vie-travail en binôme
Au-delà de la complémentarité opérationnelle, entreprendre à deux au sein de ce réseau renforce considérablement la résilience de l’entreprise. Dans un secteur où les pics d’activité peuvent être intenses, la présence d’un partenaire de confiance permet d’absorber les variations de charge de travail sans compromettre la qualité du service. À Fougères, Roland Fougeray et ses deux fils Matthieu et Nicolas ont ainsi créé une structure familiale capable de maintenir une continuité de service optimale, même en période de forte demande.
Cette configuration offre également un meilleur équilibre vie-travail, particulièrement apprécié des couples entrepreneurs.
« Le modèle de la franchise a été pour nous une évidence : pouvoir créer notre propre business sans pression hiérarchique, tout en étant épaulés par un réseau solide ! », témoignent Sylvain et Diana Juin Dos Santos.
La flexibilité organisationnelle permet d’adapter les horaires aux contraintes personnelles, un avantage considérable pour les parents entrepreneurs.
Le réseau illiCO travaux a développé des outils de pilotage spécifiquement adaptés aux binômes, facilitant le partage d’information et la coordination. Cette attention particulière aux besoins des duos entrepreneurs s’inscrit dans la philosophie de l’enseigne.
« Nous voyons chaque binôme comme une force », conclut Thierry Abriat.
