MDA Company, développant notamment le réseau MDA Électroménager, vient d’annoncer l‘acquisition de la marque emblématique Faure auprès du groupe suédois Electrolux. Cette opération marque un tournant important pour le leader de la distribution indépendante en France, qui compte déjà une dizaine de marques et plus de 800 magasins de proximité. Basé à Lozanne et dirigé par Michel Vieira, le groupe qui revendique un chiffre d’affaires d’environ 600 millions d’euros et 1 000 collaborateurs, renforce ainsi considérablement son portefeuille de marques.
L’acquisition de marques établies : un levier de croissance pour les réseaux de franchise
L’intégration de la marque Faure dans l’écosystème MDA Company illustre parfaitement comment l’acquisition de marques établies peut dynamiser un réseau de franchise. Pour Michel Vieira, cette stratégie répond à une évolution structurelle du marché. Etant donné que les consommateurs d’aujourd’hui ne sont plus forcément attirés par une marque, mais par un produit, le groupe a souhaité avoir une marque de distributeur avec une identité forte et reconnue.
« C’est un honneur de pouvoir écrire la suite de l’histoire de cette belle marque Française », a déclaré Michel Vieira, président du Groupe MDA Company.
Les 500 magasins des réseaux MDA Électroménager et Pulsat bénéficieront progressivement de cette nouvelle offre, avant un déploiement plus large vers d’autres enseignes du groupe, notamment GPdis qui dessert 27 000 clients professionnels.
L’engagement financier du groupe est conséquent, avec un plan marketing ambitieux de plusieurs millions d’euros pour revitaliser la marque. Michel Vieira a aussi affirmé privilégier une orientation forte vers la production locale. Son groupe serait actuellement en train de cibler tous les produits de la marque dont la fabrication serait possible en France et en Europe.
Une approche multi-marques pour cibler différents segments de marché
Avec désormais une dizaine d’enseignes couvrant des secteurs variés (électroménager, multimédia, informatique, téléphonie, photo, domotique), le groupe démontre comment une approche multi-marques peut permettre de cibler efficacement différents segments de marché.
Pour Michel Vieira, dans un pays aussi grand et diversifié que la France, il faut proposer des enseignes qui puissent convenir à tout le monde. Cette philosophie permet aux entrepreneurs de choisir la marque qui correspond le mieux à leur territoire et à leur clientèle cible, qu’il s’agisse d’enseignes discount comme MDA Électroménager, de marques premium comme Pulsat, ou de spécialistes comme Phox dans la photographie.
Le groupe ne compte pas s’arrêter en si bon chemin et souhaiterait racheter deux ou trois de ses confrères pour faire de la synergie et apporter encore plus de valeur ajoutée pour les consommateurs. La solidité financière du groupe, qui a réalisé l’acquisition de Faure sur fonds propres, témoigne d’une base solide pour ces développements futurs.
