Pour de nombreux concessionnaires du réseau, devenir franchisé Isofrance Fenêtres & Énergies représente l’une des meilleures décisions de leur parcours professionnel. Dans un environnement économique incertain, s’associer à un leader du secteur offre un soutien commercial et technique, tout en offrant des perspectives de développement plus rassurantes que celles d’un entrepreneur isolé. Les franchisés, unis par un objectif commun de croissance, n’hésitent pas à partager leurs expertises et leurs investissements, ce qui permet un développement rapide à l’échelle nationale. Le réseau présente, à travers une série de 4 épisodes, le parcours d’intégration des franchisés Isofrance Fenêtres & Énergies. Dans ce premier épisode, vous découvrirez les différentes étapes, de la prise de contact à la signature du contrat.
1er contact avec le franchiseur
Il est facile pour les entrepreneurs intéressés par le concept Isofrance Fenêtres & Énergies de prendre contact avec la direction du développement de l’enseigne, notamment via le site web de l’enseigne ou notre plateforme AC Franchise.
Le premier contact se fait généralement par téléphone, avec Nicolas Buermann, directeur du développement, qui présente le réseau et évalue le profil du candidat. Selon la qualité de cet échange, un rendez-vous en présentiel est ensuite fixé, permettant au candidat de découvrir plus en détail l’enseigne et d’examiner les chiffres relatifs à une future collaboration.
Élaboration du prévisionnel
Si la première entrevue est concluante, l’étape suivante consiste à élaborer un prévisionnel financier avec le candidat. Ce dernier inclura des informations sur l’apport personnel, l’éventuelle embauche d’un commercial, le loyer, les investissements locaux et équipements, ainsi que les assurances. Le candidat pourra ainsi obtenir une vue d’ensemble claire des engagements financiers des deux parties.
Le profil idéal pour intégrer le réseau se caractérise par des compétences commerciales, notamment en vente aux particuliers, et une forte appétence pour le management. Il est également essentiel d’avoir le goût de la réussite, de l’investissement et un esprit commercial.
Les zones d’installation envisagées, nombreuses, comprennent des bassins de population de 300 000 habitants, à proximité de grandes et moyennes villes telles que Lille, Rennes, et Bordeaux. Il est important de noter qu’aucun label n’est requis au départ, la pose étant sous-traitée. Le futur franchisé sera accompagné pour obtenir les qualifications nécessaires.
Vers l’inauguration de la concession
En moyenne, il faut environ 6 mois entre la première prise de contact et l’inauguration de la concession. Ce délai comprend le premier appel téléphonique, l’analyse du marché local, le délai légal de réflexion, la signature de la réservation de zone, la recherche du local, l’étude du showroom, la finalisation du prévisionnel financier, le plan de formation, ainsi que les stages de formation et l’immersion chez un concessionnaire.
« Isofrance Fenêtres & Énergies est historiquement une marque de réseau avec une profonde culture de l’accompagnement des entrepreneurs », affirme Nicolas Buermann.
Le réseau s’engage à faire en sorte que les premiers mois de collaboration soient représentatifs de la qualité du développement à venir, à mesure que la relation s’installe.
Le contrat de concession, d’une durée de 5 ans, impose des achats à hauteur de 80 % auprès d’Isofrance Fenêtres & Énergies et de ses partenaires, avec un objectif de chiffre d’affaires de 1 200 000 euros sur 5 ans, correspondant à une marge brute de 56 %, selon les bilans des concessionnaires en 2022.
