Fondé en 1981, le réseau Aquilus Piscines & Spas célèbre cette année ses 43 ans. Il compte aujourd’hui 59 concessionnaires répartis à travers la France. Xavier Fourel, président d’Aquilus, a partagé les défis actuels du secteur et ses perspectives d’avenir.
Aquilus Piscines & Spas veut poursuivre son expansion
Aquilus a vu le jour il y a plus de 40 ans et, dès 1993, a commencé à collaborer avec des poseurs indépendants sous sa marque. Aujourd’hui, le réseau compte 57 concessionnaires spécialisés dans les piscines et spas, ainsi que 2 spécialistes du spa, couvrant ainsi les trois quarts du territoire français. Malgré cette large couverture, l’enseigne vise à renforcer son développement, particulièrement dans le Sud-Ouest. L’implantation physique de ses points de vente est au cœur de son modèle d’affaires, et Aquilus s’engage à fournir un accompagnement personnalisé à ses concessionnaires pour dynamiser leurs ventes.
Un élément distinctif du réseau Aquilus est sa forte culture d’animation. Avec une équipe de 28 personnes au siège, dédiée à l’animation, au marketing, à la formation et à la logistique, Aquilus maintient un fort engagement envers l’intégration de sa marque.
Les consommateurs profitent d’une offre personnalisable, avec des dimensions et des équipements variés pour concevoir des bassins sur mesure. En moyenne, les piscines mesurent entre 6 m x 3 m et 7 m x 3,5 m et sont dotés de systèmes de désinfection automatique et de filtration avancés. Aquilus s’adapte ainsi aux besoins variés de ses clients, qu’ils optent pour un projet clé en main ou préfèrent une auto-construction.
Bilan du 1er semestre 2024
Le marché de la piscine connaît une baisse marquée, après un recul déjà observé en 2023, aggravé cette année. Les effets du « pool bashing » de l’été dernier et de l’inflation ont touché le secteur dès l’automne, amplifiés par des conditions météorologiques défavorables en début d’année. Malgré cela, l’intérêt des Français pour l’acquisition d’une piscine demeure élevé, et Aquilus continue de recevoir de nombreuses demandes.
Les communications des acteurs du secteur ont aidé à maintenir cet engouement, mais un effort pédagogique reste nécessaire pour encourager les particuliers à concrétiser leurs projets. Le réseau s’efforce de véhiculer une image positive, convaincu que des solutions existent pour diminuer les coûts de fonctionnement des piscines, même si celles-ci nécessitent un investissement initial.
Parmi ses récentes innovations, Aquilus a lancé une cuve de récupération des eaux de débord, à installer autour du trop-plein, bien que la demande ait été freinée par la météo pluvieuse de cette année. Le réseau explore également des solutions photovoltaïques afin d’optimiser les dépenses énergétiques des piscines.
Gestion de parc et enjeux actuels
L’enseigne considère la gestion de parc comme un outil clé pour ses concessionnaires et leurs clients. Cette approche vise à simplifier les processus en matière de régulation et de connectivité. Le modèle Aquilus e.Dro a été développé pour répondre à ces nouvelles exigences. L’éducation des clients est également primordiale, afin de leur démontrer que posséder une piscine est un projet accessible.
Les enjeux actuels incluent la capacité à répondre rapidement aux attentes changeantes des consommateurs. La logistique joue un rôle crucial pour assurer des livraisons rapides et complètes, ainsi que pour optimiser le temps d’installation des piscines. Le réseau s’efforce d’optimiser chaque étape, notamment en proposant des solutions modulables pour faire face à l’inflation. Dans tous les cas, la relation client-concessionnaire reste un élément central pour garantir une expérience positive avec Aquilus !
