La volonté d’entreprendre peut avoir plusieurs visages : en indépendant ou en intégrant un réseau de franchise. Ce mode de fonctionnement en réseau commercial avec une enseigne qui a déjà fait ses preuves sur le terrain offre bien des avantages au départ et pendant toute la durée du contrat.
Rappelons ce qu’est le système en franchise : un accord passé via un contrat entre deux entités juridiquement indépendantes – le franchiseur d’un côté et le franchisé de l’autre. Le premier autorise le second à exploiter sa marque en lui transmettant un savoir-faire et un accompagnement permanent pendant toute la durée du contrat. Le franchisé va donc pouvoir réitérer un concept qui a démontré sa rentabilité. Chacun ayant des droits et des devoirs qui ont fait le succès de ce business model. Alors pourquoi choisir la franchise ?
Démarrer plus rapidement et minimiser les risques
Avec une notoriété établie, un concept éprouvé et des techniques et méthodes de fonctionnement efficaces, intégrer un réseau réduit le risque d’échec.
Une formation adaptée et un accompagnement dès le démarrage de l’activité permettent d’acquérir en quelques mois une maturité professionnelle sur le terrain. Le franchisé bénéficie en effet d’une formation axée sur la pratique du métier dans le but d’être opérationnel très rapidement.
Avec un concept éprouvé, pas d’échec de débutant. Par exemple, vous saurez dès le début les produits qui se vendent très bien, ceux moins bien donc une gestion des stocks qui évitent les pertes. Vous bénéficierez de la puissance d’achat du réseau auprès de fournisseurs dont les tarifs auront été négociés, donc moins de temps perdu et gain de productivité. Cela signifie que l’activité sera rentable plus rapidement. Au niveau des frais fixes, le franchiseur sera en mesure de vous donner une fourchette, ce qui permet de faire un compte d’exploitation plus juste.
Un accompagnement qui dure : un business gagnant-gagnant
Le franchiseur n’est pas là qu’au lancement en vous remettant la boite à outil. Il a réussi à créer un business rentable qu’il va faire évoluer dans le temps : nouveau produit, nouveau service, publicité nationale sont développés pour faire le succès de chaque membre du réseau.
A sa tête, le franchiseur, bien sûr, mais aussi une équipe d’experts avec chacun ses compétences : juridique, marketing, informatique, communication, etc … Un problème ? la hot line est là pour répondre. Le partage d’expérience fait aussi partie du mode de fonctionnement de la franchise où l’esprit d’équipe est présent et permet de favoriser les échanges et souvent de résoudre un problème commun. Le franchisé est responsable de la gestion de son point de vente mais n’est pas isolé et peut compter sur le vécu d’autres membres du réseau.
Autre avantage de la franchise : la notoriété acquise dès le début de l’installation. L’ouverture d’une boutique à notoriété nationale ou même locale attirera forcément plus de clientèle qu’une boutique anonyme.
L’emplacement étant une des variables importante dans la création d’une entreprise, la clause d’exclusivité territoriale constitue encore un avantage pour le franchisé car elle lui garantit d’être le seul à exercer sur un secteur géographique défini. Le franchiseur peut s’engager ainsi à ne pas ouvrir d’autres points de vente sur cette zone pas plus que de vendre ses produits dans d’autres magasins (c’est une exclusivité produit).
Un financement moins aléatoire
Toute création d’entreprise demande un financement initial minimum. Dans le cas de la franchise, il y a en plus les droits d’entrée qui rémunèrent la mise à disposition du savoir-faire et la formation initiale.
Un projet de franchise est jugé plus sécurisant et les banques sont moins frileuses car la réussite du concept et la notoriété du franchiseur apporte une garantie. De plus, un business plan en franchise se base sur des chiffres qui ont fait leurs preuves compte tenu de la réitération du modèle économique. Donc une projection plus fiable qu’une entreprise indépendante.
Selon une étude de l’Insee de 2022 “les entreprises du commerce de détail sont davantage pérennes quand elles sont créées en réseau : 74 % exercent toujours leur activité cinq ans après la création en réseau, contre seulement 58 % hors réseau.”
Choisir la franchise, c’est opter pour être indépendant mais sans être seul. C’est aussi avoir des moyens techniques pour exercer une activité commerciale rentable dans le cadre d’un contrat bien défini pour une durée déterminée.
