La franchise Bureau Vallée, spécialisée en distribution de fournitures de bureau et de cartouches d’encre pour les professionnels et les particuliers, répond à une forte demande des TPE et des personnes souhaitant effectuer des économies tout en effectuant des achats de produits préservant l’environnement.
Le franchiseur Bruno Peyroles s’est inspiré d’un concept étranger (Etats-Unis) pour lancer son enseigne de bureautique, en apportant son originalité : « J’ai adapté des méthodes acquises pendant dix ans en vente-distribution dans une chaîne d’hypermarchés. Notre réseau s’est positionné avec des prix discount sur des produits de marque, moins chers que sur Internet et dans la grande distribution ».
Un concept sobre sur le modèle du cash and carry, un accueil sympathique du client par des entrepreneurs passionnés, des emplacements choisis à proximité de grandes enseignes et une centrale de référencement ont définitivement imposé le concept sur la scène française Bureau Vallée. « Nous répondions aussi à la nécessité de développement économique de dizaines de milliers de très petites entreprises, qui représentent 70% de notre chiffre d’affaires. Quant aux particuliers, ils nous découvrent souvent en cherchant le produit introuvable des achats scolaires de la rentrée et adoptent nos gammes et nos prix ! Nous demeuront l’un des rares métiers qui n’a pas encore pris des parts de marché significatives à la grande distribution, et dans lequel personne ne se lance hors réseaux« , ajoute-t-il.
Après avoir pris le temps de mettre au point son concept durant 7 ans, Bruno Peyroles a pris le virage de la franchise au début des années 2000, quand de grands acteurs sont arrivés sur le marché. Son réseau passe en dix ans de 4 à plus de 160 magasins. « Durant cette étape, le plus important a été de nous adapter aux changements du consommateur, entre cycle de croissance facile et les crises, durant lesquelles on invente plein de choses et on s’arme davantage pour lutter contre les aléas » explique le dirigrant de cette franchise.
Historiquement implanté en périphérie de ville, dans des zones commerciales, Bureau Vallée poursuit son maillage du territoire à travers la conquête des centres-villes. Cette enseigne familiale par ses capitaux revendique des engagements sociétaux, notamment en matière de préservation de l’environnement
Article extrait du « Guide complet de la franchise 2012 », de François Simoneschi et Valérie Froger.
Voir le réseau Bureau Vallée en vidéo.
