– La deuxième : Le franchiseur est une banque de références que les franchisés consultent afin d’être directement mis en relation avec les fournisseurs. Citons par exemple Ixina.
– Enfin, la troisième possibilité : Le franchiseur sélectionne des produits chez différents fournisseurs et se constitue ainsi en centrale d’achats auprès de laquelle s’approvisionneront les franchisés. Parmi les enseignes gérées sous ce type de franchise, il y a Intermarché, Champion, ou encore, Mr Bricolage.
Dans ces trois types de franchises, la clé de la réussite se portera, pour le franchiseur, sur le choix des fournisseurs, l’organisation des ventes, la stratégie de négociation, les techniques de commercialisation, ou encore la présentation des produits. Si le franchiseur est en plus producteur de ses articles, s’ajoutera alors l’importance du choix quant à la composition de l’assortiment.
Une image tant créative que technique. C’est le cas par exemple des salons de coiffure Jean-Louis David. Chaque franchisé ou propriétaire d’un des salons de l’enseigne doit respecter scrupuleusement les manières de coiffer mais aussi le style et le visuel boutique qui permettent à la clientèle de reconnaître la griffe. Ce qui est bon pour la coiffure l’est aussi pour le secteur de la restauration et pour d’autres domaines. En effet, Quick, Mc Donald’s, ou Le pain quotidien fonctionnent également grâce à ce principe.
Et c’est justement ce type de franchise qui se développe très rapidement sur le marché actuel. Le milieu hôtelier l’a également choisi avec des enseignes comme Hilton, ou encore Ibis. Il y a aussi le secteur de l’automobile avec Midas, Hertz, et Avis. Et plus récemment, le domaine des services à la personne, d’agences immobilières, de voyage, ou bien matrimoniales.
